Чикишева М.Г.
ЧПОУ ТОСПО «Тюменский колледж экономики, управления и права», г.Тюмень
Профессия страхового агента – «спасательный круг»
Людей тех профессий, которые по каким-то причинам остались невостребованными на рынке труда, страхование может привлечь возможностью получить новую и нужную, на сегодняшний день, профессию.
К данной категории риска мы можно отнести студентов, пенсионеров или специалистов среднего возраста, которые попали под сокращение штатов сотрудников на частном предприятии или в государственных структурах.
[pic]
Работа страхового агента позволит использовать предыдущий жизненный опыт для достижения успеха в рамках новой специальности.
Большого успеха в данной профессии смогут добиться люди независимые, самостоятельные, привыкшие брать на себя ответственность за процесс и за результат своего труда.
К данной категории относятся специалисты, которые занимали ранее как руководящую должность, так и бывшие подчерненные. То есть профессия страхового агента расширяет горизонты перед всеми желающими освоить данную профессию, так как появляется возможность самостоятельно формировать свой портфель клиентов, рабочий график.
Появляется возможность самостоятельно планировать свои доходы в течение года с учетом семейных и других обстоятельств. Сохраняя все преимущества самостоятельной организации своего рабочего процесса, агент при этом может использовать возможности и условия, которые предоставляет страховая компания. Студенты, например, могут совмещать учебу и работы, зарабатывать деньги и уменьшить финансовую зависимость от родителей. Данная работа позволит студентам получить навыки ведения переговоров, убеждения людей и работы с документами, приобрести нужные контакты и получить опыт работы в новых условиях.
Работа страховым агентом дает возможность научиться искусству переговоров с клиентами, помогает преодолеть собственные комплексы, приобрести уверенность в себе. Очень часто в профессию страхового агента приходят учителя, которые по выслуге лет сидят дома и ощущают высокую потребность обучать, наставлять людей, консультировать. Имея множество контактов с бывшими учениками, их родителями, работниками школы, детского сада, медицинским персоналом, сотрудниками школьной столовой и т.п. Имея репутацию честного человека, которому привыкли доверять, не составит труда увеличивать количество своих клиентов и получать солидную добавку к пенсии.
Профессия страхового агента дает большие перспективы, так как в нашей стране страхование динамично развивается и со временем престижность профессии будет как в экономически развитых странах, где входит в пятерку лидеров по статусу престижности.
Человек, который по какой-то причине остался ненужным работодателю на рынке труда — может добить успеха в профессии страхового агента. И при этом быть успешным, самостоятельным, самодостаточным и богатым в одночасье.
В России люди всегда живут на «Авось, Небось и Как-нибудь» поэтому нынешнему поколению страховых агентов необходимо привить страховую культуру миллионам российских граждан. Надо приучить всех людей разных профессий и вероисповеданий накапливать средства для какой либо цели, доверяя страховым компаниям. А не наоборот, если появилась проблема, то где взять финансы необходимые для ее решения.
В.В. Путин «О страховании …» в своем выступлении сказал - «Времена не простые. Все думают, сколько и что приберечь на «черный день». Уверенность дает только страховой полис».
Данная профессия крайне полезная и нужная людям, так как повышает уверенность потенциальных клиентов страховых компаний в их будущее и финансовую стабильность.
По оценкам экспертов в обществе, где многие вещи, материалы, имущество и жизнь людей застрахована, то отсутствует его социальная напряженность.
«Плюсы» работы страхового агента
Плюс №1: зарплата не ограничена и зависит только от вашего желания и работоспособности. Хотите 10 тысяч баксов в месяц? Да запросто! Главное – стремиться к ним всей душой и не сидеть на месте. Некоторые организации предлагают тем, кто только начинает работать, систему бонусов, то есть денежных поощрений..
Плюс №2: карьерный рост в страховом бизнесе обеспечен (конечно, при приложении некоторых усилий). Протоптать дорогу от простого сотрудника до президента компании, ворочающего миллионами, вполне реально.
Плюс №3: корпоративное обучение. Если вы в страховании, так сказать, «чайник», специалисты в организации обучат вас за 1-2 недели всем премудростям страхования.!..»
Плюс №4: гибкий график работы позволит вам выспаться с утра, не спеша выпить чашечку кофе, сделать зарядку, прогуляться с собачкой и в прекрасном настроении идти зарабатывать ей на корм. А можно и совмещать с другой работой и даже учебой! Вот, например, ваша коллега постоянно боится, что ее жилище (тьфу-тьфу-тьфу!) ограбят или сосед-наркоман, не выключив газ, сожжет дом. Предложите ей застраховать квартиру – приятельница спокойна за материальные ценности, а вы имеете в своем портфеле новенький договор.
Качества, которыми должен обладать страховой агент
[pic]
Стрессоустойчивость
Задача страхового агента – привлечь как можно больше людей к любому виду страхования.
Все просто – клиент всегда прав. Даже если клиент накричал на вас, когда вы пришли оформлять страховой полис или одарил вас нелестными словами – он прав, а вы должны прийти позже.
Стоит понимать – нужно дорожить каждым клиентом , и найти в нем интересное и добродушное.
Общительность
Умеие находить ответы на все вопросы и находить общие темы с людьми пригодится везде. Для страхового агента – это необходимое качество. Страховой агент обязан не просто чеканно рассказать перечень услуг, а суметь заинтересовать человека.
Вот зачем страховать холодильник или кухонный комбайн? Вы должны объяснить, что производители перестали следить за качеством товара, а вы поможете исправить ситуацию – даже если что-то сломается, человек сможет купить новый прибор без убытков. Или напомнить о ворах, которые не побрезгуют даже холодильником.
Трудолюбие
Сидеть и ничего не делать с такой профессией у вас не получится. Каждую минуту вы должны думать – где найти новых клиентов. А после того, как вас посетят умные мысли – идти на реализацию своих идей. Страховой агент – довольно активная работа, которая не позволит сидеть на месте. Ненормированный рабочий график предполагает оказание страховых услуг как в дневное время, так и вечером.
[pic]
Находчивость
Каждый страховой агент, который обошел хоть пару раз дома «нервных и озлобленных» людей, усомнился, что правильно выбрал образование. Не каждого страхового агента возьмут работать на определенную «точку», а если и возьмут — это не значит, что будет приток клиентов.
Так чем же так страшна работа в частном секторе? Вот представьте, вы поругались с мужем, подгорел обед и ребенок разбил вазу, а тут пришел страховой агент: «Давайте, я вас застрахую на все случаи жизни».
[pic]
Хорошая память
Страховой агент обязан запомнить все виды страхования и предлагать их своим клиентам. К тому же, стоит помнить особенности тех или иных людей. Если у человека нет авто, не имеет смысла предлагать ему каско.
Презентабельный внешний вид
Независимо от пола, страховой агент должен внушать доверие. Для этого потребуется немало времени уделить своей внешности и быть аккуратным и ухоженным.
«Ветераны» страхового бизнеса утверждают, что со временем у каждого появляется своя фишка: кто-то берет напором, другой – талантом психолога и умением убеждать, а третий – располагающей улыбкой и очарованием.
Главное – верить в свои силы и не останавливаться на достигнутом !
