Лекции по курсу Внешнеэкономическая деятельность

Н.В.КОВАЛЕНКО

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ

ЛЕКЦИОННЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО КУРСУ «ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ»

МОСКВА

2012

ЛЕКЦИЯ 1. Мировой рынок и внешнеэкономическая деятельность

1. История развития мирового хозяйства (от простой торговли к сложному мировому хозяйству).

2. Особенности современного мирового рынка

3. Сущность, виды, факторы развития, основные направления и формы организации ВЭД

4. Инфраструктурное обеспечение ВЭД

5. Роль ВЭД в экономике страны

6. Внешнеэкономический комплекс страны и формы его функционирования.

1. История развития мирового хозяйства (от простой торговли к сложному мировому хозяйству).

Мировое хозяйство – это совокупность национальных хозяйств, связанных между собой системой международного разделения труда и международных экономических отношений.

Из истории международной торговли

Из истории международной торговли

Торговля, вызванная разной доступностью ресурсов, является самым первым видом торговли. В древнейшем государстве Месопотамии, например, не было ни камня, ни дерева, которые могли бы быть использованы для строительства, а также не было своего железа. Поэтому Месопотамия обменивала хлеб и ткани, которые производила сама, на необходимые ей материалы у других государств.

В античном мире торговля, обусловленная наличием уникальных ресурсов, тоже была основным видом торговли. Например, Африка поставляла в Грецию страусиные перья, слоновую кость, финики, золото, рабов.

Но иногда давали о себе знать и преимущества в затратах. Например, в начальный период своей истории Афины сами выращивали для себя хлеб. Но с течением времени они переключились на производство более выгодных культур вина и оливкового масла, а также на изготовление ремесленных железных изделий и обменивали все это на дешевый хлеб, который производился в других странах (часто являвшихся колониями Греции).

Торговля с Востоком

В XI в. начинаются крестовые походы, сыгравшие в итоге большую роль в развитии международной торговли.

Во-первых, крестовые походы способствовали первоначальному накоплению капитала в небольших итальянских государствах, которые занимались переправкой рыцарей.

Во-вторых, крестовые походы заново познакомили Европу с пряностями и предметами роскоши восточных стран, и вскоре знать предъявила большой спрос на эти блага.

Треугольная торговля

Подобная треугольная торговля возникла между Африкой, Европой и Америкой в XVII-XVIII вв. В Африке существовала возможность захватывать невольников, в Вест-Индии - производить сахар и специи, в Северной Америке - дешевый лес, железо, хлеб, в Англии - промышленные изделия, а в Южной Европе - вино и фрукты. Существовали три типичных маршрута, в которых было задействовано по три стороны.

1. Из Северной Америки на острова Вест-Индии привозились строительные материалы (лес, железо) и продовольствие (хлеб), а вывозился сахар, отправлявшийся в Европу, где он обменивался на промышленные изделия, которые отправлялись в Северную Америку.

2. Из Северной Америки рыба, рис, лес и меха вывозились в Южную Европу, где обменивались на вино и фрукты, которые везлись в Англию и обменивались на промышленные изделия, отправлявшиеся обратно в Северную Америку.

3. Из Европы дешевые промышленные товары вывозились в Африку, где обменивались на невольников, которые отправлялись в Вест-Индию или Северную Америку, где обменивались на сахар, патоку или ром, отправлявшиеся обратно в Европу.

Этапы развития мирового хозяйства:

• Доиндустриальная стадия производства - конец XVII в. Мировое хозяйство возникло ещё на доиндустриальной стадии производства с зарождением международной торговли и формировалось до конца XVII в.

• Начало XVIII - середина XIX вв. Характеризуется дальнейшим развитием производства товаров, растущая масса которых поступает в регулярный обмен между странами; превращением внешней торговли на часть национальной экономики; возникновением мирового рынка - высшего достижения капитализма.

• Конец XIX - начало XX вв. Именно в этот период завершилось формирование мировой системы хозяйства на основе крупного машинного производства.

• Конец 20-х - середина 80-х годов XX ст. Мировая экономика раскололась на две основные системы - социалистическую и капиталистическую и была дополнена множеством колониальных стран, которые освободились от внешнеэкономической зависимости. В этот период рыночная экономика существенно трансформировалась в направлении социального хозяйствования. Рыночную систему мирового хозяйства в середине 80-х годов XX ст. образовывали более 160 стран, в том числе более 30 индустриально развитых.

• Конец 80-х - начало 90-х годов XX ст. Отличительной особенностью этого этапа является нарастание интеграционных процессов в производстве, развитие их организационно-экономических форм, связанных с производством товаров и комплектующих в разных странах.

В целом мировое хозяйство в конце XX - начале XXI века является более целостным, интегрированным и динамичным, чем в середине XX века, и приобретает глобальный характер. Для него стали характерными новые экономические связи и отношения, расширились таможенные и политические союзы. Процесс его становления ещё не завершился, поскольку продолжается углубленное развитие всех факторов, которые его предопределяют.

На развитие мирового хозяйства влияют следующие факторы:

• развитие научно-технического прогресса, преобразование информационных технологий в один из важнейших аспектов развития мировой экономики;

• растущая взаимозависимость национальных хозяйств, общая либерализация внешнеэкономических связей;

• углублённое развитие МРТ - международной специализации и кооперирования производства;

• высокий уровень интенсификации международного движения факторов производства: рабочей силы, капиталов, технологий, средств производства, информации;

• интернационализация производства и капитала;

• формирование самостоятельной финансовой системы, непосредственно не связанной с обслуживанием движения товаров;

• решения глобальных проблем и так далее.

Развитие современного мирового хозяйства определяют:

• Закон интернационализации производства

• Закон стоимости

• Закон международной конкуренции

• Закон неравномерности экономического развития

• Закон предложения и спроса

• Закон соответствия уровня развития продуктивных сил характеру производственных отношений

• Закон экономии времени

Структура мирового хозяйства

[pic]

Проблемы и тенденции развития современного мирового хозяйства

• Определяющая тенденция к глобализации мирового хозяйства:

  • всепланетное воздействие национальных экономик, взаимопроникновение и взаимное переплетение

  • универсализация или гомогенизация экономической жизни, которая тяготеет к единым стандартам, принципам и ценностям под влиянием обмена знаниями, людьми, товарами, культурными ценностями и так далее.

• Тенденция к углублению кризиса индустриальной цивилизации с такими признаками:

  • безграничная, бессистемная, бесконтрольная утилизация вещества природы, максимизация экономического возрастания, а не его оптимизация

  • подчинение живого труда прошедшему, то есть усиление зависимости человека от системы машин, доминирование технических подходов и ослабление антропогенного начала в социально-экономическом развитии

  • взаимное переплетение цивилизационных и формационных разногласий

  • кризис восстановления человека, проблемы выживания человечества как биологического вида обостряют разногласия индустриального, промышленного развития

• Тенденция к распространению международной экономической и политической интеграции — от региональной до межрегиональной и межконтинентальной.

2. Особенности современного мирового рынка.

Мировой рынок – это сфера устойчивых товарно-денежных отношений между странами, основанных на международном разделении труда.

Характерные черты мирового рынка:

- является категорией товарного производства, вышедшего в поисках сбыта своей продукции за национальные рамки;

- проявляется в межгосударственном перемещении товаров, находящихся под воздействием не только внутреннего, но и внешнего спроса и предложения;

- оптимизирует использование факторов производства, подсказывая производителю, в каких отраслях и регионах они могут быть применены наиболее эффективно;

- выполняет санирующую роль, выбраковывая из международного обмена товары и зачастую их производителей, которые не в состоянии обеспечить международный стандарт качества при конкурентных ценах.

Условия возникновения мирового рынка

1. Общественное разделение труда и специализация.

2. Экономическая обособленность производителей, полностью независимых, автономных в принятии хозяйственных решений (что производить, как производить, кому продавать произведенную продукцию).

3. Разрешение проблемы издержек в сфере обмена, связанных с передачей прав собственности.

4. Самостоятельность предпринимателя, свобода предпринимательства, свободный обмен ресурсами.

Основные показатели мирового рынка

Емкость рынка — это совокупное предложение, которое имеет рынок на каждый конкретный момент, т. е. количество товара, которое уже находится на рынке или может быть произведено (если делается прогноз емкости рынка) и доставлено на рынок.

Конъюнктура мирового рынка — соотношение спроса и предложения. Она может быть высокой (спрос больше предложения), низкой (спрос меньше предложения), равновесной (спрос равен предложению).

Конъюнктура мирового рынка зависит от:

• состояния мировой экономики;

• состояния экономик ведущих стран;

• организационного состава субъектов мирового рынка.

Функции мирового рынка:

• Интегрирующая ;

• Систематизирующая;

• Опосредующая;

• Информационная;

• Стимулирующая;

• Санирующая;

На мировом рынке можно обособить:

• Рынок товаров;

• Рынок услуг;

• Рынок рабочей силы;

• Рынок капиталов.

Особенности рынка товаров и услуг:

• сделки по купле-продаже товаров и услуг совершаются резидентами различных государств;

• товары и услуги, перемещаясь от производителя к потребителю, пересекают границы суверенных государств;

• регулирование движения товаров на мировом рынке осуществляется не только на уровне отдельных государств, но и на линии межгосударственных институтов – Всемирной торговой организации (ВТО), Европейского Союза, Североамериканского Соглашения о свободной торговле и др.

Особенности рынка труда:

• Рост масштабов международной трудовой миграции.

• Разнонаправленность потоков трудовой миграции. Это миграция из развивающихся стран в развитые; перекрестная миграция в рамках развитых стран; трудовая миграция между развивающимися странами; миграция высококвалифицированных специалистов из развитых стран в развивающиеся страны, и наоборот.

• Формирование «черного» рынка труда. «Черный» рынок труда образует нелегальная рабочая сила. Это труд более дешевый, чем легальный, поэтому он используется с целью увеличения прибылей.

Особенности рынка капитала:

• новые направления вывоза капиталов;

• новые субъекты экспорта и импорта капиталов;

• изменение мотивов экспорта капитала;

• изменение роли и удельного веса отдельных стран в экспорте и импорте капитала.

3. Сущность, виды, факторы развития, основные направления и формы организации ВЭД.

Понятие «внешнеэкономическая деятельность» (ВЭД) стало широко употребляться в отечественной экономической практике в последние три десятилетия. В это время наряду с традиционной внешней торговлей по­явились и другие виды ВЭД:

• технико-экономическое и научно-техническое сотрудничество,

• специализация и кооперирование производства с зарубежными партнерами,

• международные транзитные перевозки,

• оказание услуг и выполнение работ и др.

С начала 90-х гг. XX в. ВЭД приобрела массовый характер, а ее участниками стало множество юридических и физических лиц.

Законодательно термин «внешнеэкономическая дея­тельность» впервые закреплен в 1977 г. в Конституции СССР, но само понятие раскрыто не было. Содержание понятия ВЭД было представлено в Федеральном законе от 18 июля 1999 г. № 183-ФЗ «Об экспортном контроле»: «Внешнеэкономическая деятельность – внешнеторго­вая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, ре­зультатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них».

Приоритетное место во внешнеэкономической деятельности занимает внешняя торговля. Определение понятия «внешнеторговая деятельность» представлено в Федеральном законе РФ от 8 декабря 2003 г. № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешне­торговой деятельности»: «Внешнеторговая деятельность – деятельность по осуществлению сделок в об­ласти внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью».

Внешнеэкономическая деятельность – предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результата­ми интеллектуальной деятельности, в том числе исклю­чительными правами на них. Внешнеэкономическая де­ятельность базируется на мировом рынке, материальной основой которого стали научно-техническая и информа­ционная революции, а также постоянно изменяющееся международное разделение труда. Содержательно данный вид деятельности включает ряд направлений, к которым относят следующие:

• международная торговля товарами;

• международные кредитные отношения;

• международное инвестиционное сотрудничество;

• международное кооперирование;

• международное научно-техническое сотрудничество.

Кроме этого, широкое развитие получают такие формы и элементы в системе ВЭД, как информацион­ный обмен, услуги связи, транспортное обслуживание, консалтинг, лизинг, страхование и др.

Основу внешнеэкономической деятельности состав­ляют внешнеэкономические связи (ВЭС), под которыми понимается упорядоченная, постоянно развивающаяся сеть взаимодействия субъектов, входящих в структуру внешнеэкономическо­го комплекса. Внешнеэкономический комплекс (ВЭК) – это совокупность отраслей, подотраслей, объединений, предприятий и организаций, производящих и реализую­щих экспортные ресурсы всех видов, потребляющих им­портные товары (услуги) и осуществляющих все виды внешнеэкономической деятельности.

Виды внешнеэкономической деятельности:

• внешняя торговля

• технико-экономическое сотрудничество и научно-техническое сотрудничество

• производственное сотрудничество

Внешняя торговля является наиболее развитой формой международных экономических отношений. Сущность внешней торговли заключается в обмене товара­ми и услугами между хозяйствующими субъектами раз­ных стран, основанном на интернационализации и глобализации мирохозяйственных отношений, интен­сификации международного разделения труда в усло­виях научно-технической и информационной револю­ции. Ее задачами (функциями) являются:

• организация и обслуживание международного обмена природными ресурсами и результатами труда в их вещественной и стоимостной форме;

• международное признание потребительской сто­имости продуктов – результатов международно­го разделения труда;

• определение общественно необходимых затрат на производство товаров;

• организация международного денежного обра­щения.

На интенсивность товарообмена между государствами оказывает влияние ряд факторов.

1. Качественные сдвиги в структуре производства в условиях научно-технической и информационной революции, которые потребовали специализации и кооперирования в международном и глобаль­ном масштабе.

2. Появление новых отраслей и видов производств, что усилило зависимость ряда стран от импорта отдельных видов сырьевых товаров.

3. Возросший экспорт капитала и усиление влия­ния ТНК.

4. Интеграционные процессы в разных регионах мира, повлекшие за собой отмену ограничений в торговле между этими странами.

5. Изменения в структуре мировой торговли, свя­занные с ростом доли наукоемкой продукции, го­товых изделий и услуг.

Коммерческая деятельность на внешнем и внутреннем рынках характеризуется рядом отличий, а именно:

• на национальном рынке движение товаров обусловлено такими факторами, как производ­ственные связи между предприятиями и регионами страны, а на мировой рынок значительное влияние оказывают межгосударственные гра­ницы и внешнеэкономическая политика от­дельных стран;

• отличительной чертой мирового рынка является существование особой системы мировых цен;

• мировой рынок товаров дополняется рынком ус­луг, в частности торговлей лицензиями;

• структура и направления торговли отдельных стран на мировом рынке определяются измене­нием конкурентоспособности иx товаров;

• мировой торговле присуща неравномерность ро­ста, как торговли отдельных стран, так и всего ми­рового товарооборота.

Мировой рынок развивается в условиях острой конкурентной борьбы. Государства проводят актив­ную политику как по защите национального рынка от ввоза товаров извне, так и по форсированию экспор­та своих товаров.

Особенностью мирового рынка в настоящее время является развитие межгосударственных форм его регу­лирования: общие торговые организации (ГАТТ / ВТО), региональные интеграционные объединения (ЕС, Ассоциация стран Юго-Восточной Азии и др.). Результатом этого стало возрастание масштаба и каче­ственные изменения характера международной торгов­ли, которая оказывает огромное воздействие на интер­национализацию экономической жизни всех стран мира.

Внешняя торговля – торговля какой-либо страны с другими странами, состоящая из оплачиваемого ввоза (импорта) и оплачиваемого вывоза (экспорта) товаров.

Экспорт включает:

1. Вывоз товаров, изготовленных (произведенных и переработанных) в данной стране.

2. Вывоз сырья и полуфабрикатов для переработки за границей под таможенным контролем с после­дующим возвратом.

3. Реэкспорт – вывоз товаров, ранее ввезенных из-за границы, включая товары, проданные на меж­дународных аукционах, товарных биржах и т. п.

4. Временный вывоз за границу национальных то­варов (на выставки, ярмарки) с последующим возвратом или вывоз ранее ввезенных иностран­ных товаров (на аукционы, выставки, ярмарки).

5. Вывоз продукции в порядке прямых производ­ственных связей, а также поставки в рамках ТНК.

Импорт включает:

1. Ввоз из-за границы товаров, технологий для реа­лизации на внутреннем рынке импортера, также возмездное получение от иностранного импортера услуг производственного и потребительско­го назначения.

2. Ввоз сырья, полуфабрикатов, узлов, деталей для переработки в данной стране и последующего вы­воза за границу.

3. Реимпорт – обратный ввоз из-за границы ранее вывезенных национальных товаров.

4. Временный ввоз товаров на международные вы­ставки, ярмарки, аукционы.

5. Ввоз продукции в рамках ТНК.

Внешняя торговля характеризуется следующими показателями:

1. Товарооборот (общий объем торговли), равный сумме экспорта и импорта.

2. Торговое сальдо (чистый экспорт), равный разни­це между экспортом и импортом.

3. Товарная структура экспорта и импорта, пред­ставляющая собой соотношение товарных групп в мировом экспорте и импорте (в мире насчиты­вается свыше 20 млн. видов товаров).

4. Географическая структура экспорта и импорта, представляющая собой распределение торговых потоков между отдельными странами и их груп­пами, выделяемыми по территориальному или по организационному признаку.

Изучение товарной структуры внешней торговли осуществляется на основе Гармонизированной системы описания и кодирования товаров, являющихся предме­том торговли. Для статистики мировой торговли при­меняется также Классификатор товаров по укрупненным экономическим группировкам.

Различают стоимостной и физический объем внеш­ней торговли. Стоимостной объем внешней торговли рас­считывается за определенный период времени в текущих (изменяющихся) ценах с указанием текущих валютных курсов. Физический объем внешней торговли исчисляется в постоянных ценах и используется в целях анализа, со­поставления, изучения динамики внешнеторговой де­ятельности.

Факторы развития ВЭД:

1. Вывоз капитала, на основе которого возникают транснациональные корпорации.

2. Неравномерность экономического развития различных стран мира.

3. Различие в людских, сырьевых, финансовых ресурсах.

4. Характер политических отношений.

5. Различный уровень научно-технического развития.

6. Особенности географического положения, природных и климатических условий.

Основные направления внешнеэкономической деятельности:

1. Международная торговля товарами

2. Международные кредитные отношения

3. Международное инвестиционное сотрудничество

4. Международное кооперирование

5. Международное научно-техническое сотрудничество

Формы организации внешнеэкономической деятельности:

• внешнеторговая деятельность;

• международная кооперация производства.

Более развитой формой внешнеэкономической де­ятельности является международное кооперирование, которое представляет собой систему производственных связей между предприятиями различной национально-государственной принадлежности, участвующими в из­готовлении определенного продукта, но сохраняющи­ми при этом свою хозяйственную самостоятельность. Кооперирование предполагает специализацию пред­приятий на изготовлении частичных продуктов – дета­лей, узлов, агрегатов, являющихся компонентами при изготовлении конечной продукции или готовых изде­лий, которые входят в состав более сложных товаров (например, машин для системы машин).

Особенности международного кооперирования:

• кооперирование происходит между собственни­ками различной национально-государственной принадлежности;

• предварительный договорной характер коопери­рования;

• действия сторон носят взаимозависимый харак­тер, они осуществляют совместную деятельность, направленную на достижение определенной хо­зяйственной цели;

• производственные связи между предприятиями носят долгосрочный характер;

• в отдельных случаях кооперирование носит комплексный характер, т. е. охватывает не толь­ко само производство, но и научно-исследова­тельскую работу, сбытовую деятельность, об­служивающее производство.

Таблица 1. классификация видов международного кооперирования

Развитие международного производственного коопе­рирования осуществляется по следующим направлениям:

• в целях снижения затрат на единицу выпускаемой продукции крупные корпорации устанавливают связи с мелкими и средними предприятиями и превращают их в субпоставщиков узлов, деталей и других частичных продуктов;

• в роли субпоставщиков выступают многие до­вольно крупные предприятия, специализирую­щиеся на изготовлении частичных компонен­тов, предназначенных для производства конеч­ной продукции другими предприятиями;

• в качестве специализированных субпоставщиков комплектующих компонентов выступают и транс­национальные корпорации, при этом ТНК пере­носят сборочное производство из страны базиро­вания за границу в целях экономии на транспор­тных расходах.

Формы международного кооперирования:

• подрядное кооперирование, классический подряд по выпуску продукции и подряд по проектирова­нию и изготовлению узлов, аппаратов и друго­го оборудования;

• взаимная частичная специализация на основе ис­пользования индивидуальных ресурсов партнеров и поставки изделий друг другу для создания соб­ственного конечного продукта; этот метод при­меняется между предприятиями, находящими­ся в прямой двусторонней производственной зависимости;

• на основе реализации партнерами совместной про­граммы создания каждым из них собственного конеч­ного продукта; метод разработки и производства технически сложного продукта, предусмотренного совместной программой стран-партнеров (органи­зационная форма – консорциумы);

• сотрудничество предприятий разных стран по со­вместному сооружению хозяйственных объектов.

Европейская экономическая комиссия ООН разра­ботала следующую классификацию форм международ­ной кооперации производства (в укрупненном виде):

1. Кооперация на лицензионной основе, т. е. передача (продажа) лицензии партнеру.

2. Кооперация на лицензионной основе с постоянной доставкой партнеру в определенной доле комплек­тующих деталей, узлов или конечной продукции.

3. Кооперация на лицензионной основе с одновременной передачей оборудования, сложной техники, производ­ственно-складских площадей в порядке лизинга.

4. Совместное производство, предусматривающее использование технологий, сотрудничество по со­зданию кооперированной продукции, распреде­ление производственных программ, реализацию продукции и т. п.

Основные методы международного кооперирования:

1. осуществление совместных программ;

2. специализация в договорном порядке;

3. создание совместных предприятий.

Юридической основой международного коопериро­вания выступают различного рода соглашения о специали­зации и кооперировании, договоры о подрядном коопериро­вании, контракты на куплю-продажу комплектующих из­делий и т. д.

Важным результатом внешнеэкономической дея­тельности стал вывоз капитала в виде инвестиций, что создало основу для образования транснациональных корпораций (ТНК). Инвестиционное сотрудничество – деятельность, основу которой составляют инвестиции. К ним относятся приобретение в полную или частич­ную собственность предприятий и организаций, по­купка акций, облигаций и других ценных бумаг, взно­сы в уставный капитал совместных предприятий, кре­диты физическим и юридическим лицам, вложения в виде технологий, машин, оборудования, лицензий, любого другого имущества, интеллектуальных ценно­стей, а также банковские вклады и приобретение не­движимости.

Иностранные инвестиции в Россию – вложения иностранного капитала, а также капитала зарубежных филиалов российских юридических лиц в предприятия и организации на территории РФ с целью получения последующего дохода.

Российские инвестиции – вложения российского ка­питала, а также капитала российских филиалов иност­ранных юридических лиц в предприятия и организа­ции, расположенные за пределами России.

Различают реальные и финансовые иностранные ин­вестиции. Реальные инвестиции – это вложение капи­тала в производство какой-либо продукции. Реальные инвестиции могут быть прямыми (прямые иностранные ин­вестиции – ПИИ) (взносы в уставный капитал; креди­ты, полученные от зарубежного совладельца предпри­ятия; прочие, например, реинвестированный доход) и косвенными. Финансовые инвестиции – вложения в финансовые инструменты, т. е. в акции, облигации, другие ценные бумаги (портфельные) и банковские де­позиты (прочие).

Таблица 2. динамика изменения структуры привлекаемых иностранных инвестиций в РФ в 2003-2009 гг., %

Прямые

Портфельные

Прочие

2003

2005

2008

2009

40,4

24,4

26,0

19,4

1,3

0,8

1,4

1,1

58,3

74,8

72,6

79,5

Источник: Россия в цифрах. 2010: Крат. стат. сб. / Росстат. М., 2010. – С. 474.

Во второй половине XX в. возникает и развивается такое важное направление ВЭД, как научно-техничес­кое сотрудничество. Его можно определить как обмен научно-техническими знаниями на коммерческой ос­нове между контрагентами разных стран, включая внутрифирменный обмен (обмен между материнскими компаниями ТНК и их заграничными филиалами). Научно-технические знания как результат НИОКР пе­редаются либо путем заключения торговой сделки (купля-продажа), либо в виде услуг путем заключения соглашения на их использование. Такие операции по­лучили название международного обмена технологий. Технология представляет собой комплекс научных и тех­нических знаний о приемах и методах производства, его организации и управлении. Научно-технические связи – совокупность взаимоотношений научно-техни­ческого, производственного, валютно-финансового, правового характера, в основе которых лежит обмен результатами научных исследований, опытно-конст­рукторских, технологических разработок, передового производственного опыта, осуществляемый путем про­ведения международных торговых операций.

Рассматривая внешнеэкономическую деятельность по иерархическим критериям, можно выделить:

• уровень мировой экономики (ресурсы мировой экономики, международное разделение труда, международные экономические отношения);

• уровень национальной экономики (внешнеэко­номический потенциал, внешнеэкономические отношения, внешнеэкономический комплекс);

• уровень субъектов РФ (внешнеэкономический потенциал региона, внешнеэкономические отно­шения и связи региона, внешнеэкономический комплекс региона);

• уровень хозяйствующих субъектов (экспортно-импортный потенциал отрасли, внешнеторго­вая операция).

4. Инфраструктурное обеспечение ВЭД

Инфраструктура – совокупность материальных и организационно-правовых условий, обеспечивающих устойчивое экономическое развитие. К материальным условиям относится наличие развитой системы путей сообщения, средств связи, электро-, трубо- и иных се­тей. Организационно-правовые условия – наличие раз­витых государственных и частных институтов, а также устойчивой законодательной базы.

Инфраструктурное обеспечение ВЭД:

• правовое;

• таможенное;

• транспортное;

• финансовое;

• страховое;

• маркетинговое.

Правовое обеспечение ВЭД представляет собой в первую очередь совокупность нормативных актов, в рамках и на основе которых осуществляется деятель­ность ее участников (хозяйствующих субъектов, госу­дарственных органов, организаций, содействующих ВЭД). Совокупность нормативных актов правового ре­гулирования ВЭД включает следующие составляющие:

• международные конвенции и соглашения;

• деловые обычаи и обыкновения,

• национальное законодательство;

• судебную практику.

Система органов правового регулирования ВЭД вклю­чает законодательную, исполнительную и судебную вет­ви власти, каждая из которых представлена соответству­ющими институтами, учреждениями и организациями. Так, законодательная власть в Российской Федерации осу­ществляется в лице двухпалатного Федерального Собрания, в которое входят Государственная дума и Совет Федерации. Исполнительная власть представлена Президен­том РФ, Правительством РФ и федеральными органами исполнительной власти. Высшая судебная власть реализу­ется Конституционным судом, Верховным судом и Выс­шим арбитражным судом.

Система таможенного обеспечения внешнеэкономи­ческой деятельности в организационно-правовом ас­пекте представлена международными соглашениями и национальным таможенным законодательством.

Транспортная инфраструктура – это совокупность пу­тей сообщения и подвижных перевозочных средств, а также различных сооружений и устройств, создающих оптимальные условия для их взаимодействия. Продукци­ей транспорта следует считать непосредственно сам про­цесс перемещения товаров от изготовителя к потребите­лю. Во всех странах мира существует государственная система, включающая материальные и организационно-правовые условия регулирования транспортом. Особен­ностью транспортной инфраструктуры во внешнеэконо­мической деятельности является подверженность его продукции – транспортной услуги – воздействию всех факторов, характеризующих развитие рыночной экономики. С одной стороны, транспорт в международ­ном разделении труда является необходимым условием его реализации. С другой стороны, транспортные услу­ги выступают объектом экспортно-импортных опера­ций. Транспортное обеспечение внешнеэкономической деятельности представляет собой систему, состоящую из следующих элементов:

• техника, оборудование, технологии;

• экономические, коммерческо-правовые, органи­зационные отношения;

• система управления и регулирования транспортными операциями;

• нормативно-законодательная база.

Финансовая инфраструктура во внешнеэкономичес­кой деятельности обеспечивает осуществление между­народных расчетов и реализацию валютно-финансовых отношений. Это предмет исследования темы «Валютно-финансовые и кредитные операции во внешнеторговых расчетах» данно­го курса.

Страховое обеспечение ВЭД необходимо потому, что предпринимательская деятельность на внешнем рынке неизбежно связана с опасностями, которые угрожают различным имущественным интересам участника ВЭД. Под рисками понимаются возможные неблагоприят­ные события, которые могут произойти и в результате которых могут возникнуть убытки, имущественный ущерб. Страхование как особый вид хозяйственной де­ятельности предполагает образование за счет взносов участников экономических отношений целевых фон­дов для возмещения убытков, возникших в результате страхового случая. Таким образом, страхование – один из методов управления рисками, в том числе и во внеш­неэкономической деятельности. Выделяют три отрас­ли страхования: имущественное, личное и ответствен­ности. К имущественным видам страхования относят:

• страхование грузов;

• страхование судов (морское каско);

• страхование воздушных судов;

• страхование автомобилей;

• страхование экспортных кредитов;

• страхование убытков от перерывов производства или коммерческой деятельности;

• страхование имущества, находящегося за гра­ницей;

• страхование имущества нерезидентов от огня и других опасностей;

• другие виды имущественного страхования.

Личное страхование во внешнеэкономической дея­тельности больше связано с такой сферой, как между­народный туризм. Так как объектом личного страхова­ния является жизнь, здоровье или доходы отдельного человека, то в данной сфере преобладают:

• комплексное страхование граждан, выезжающих за границу;

• страхование от несчастных случаев для выезжаю­щих за рубеж;

• страхование медицинских расходов при выезде за границу;

• другие виды личного страхования.

Объектом страхования ответственности является страхование ответственности за ущерб третьим лицам (физическим или юридическим). К этой отрасли при­менительно к ВЭД относятся:

• международный полис страхования автограждан­ской ответственности;

• страхование гражданской ответственности вла­дельцев воздушных судов, являющееся обязатель­ным при полетах за рубеж;

• страхование ответственности производителей товаров;

• страхование профессиональной ответственности (таможенных брокеров, юридических консуль­тантов, частных нотариусов, аудиторов и др.);

• другие виды страхования ответственности.

Маркетинговое обеспечение ВЭД способствует по­вышению ее эффективности, так как это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных покупателей и получение прибыли произ­водителями на основе исследования и прогнозирова­ния развития товарных рынков. Проблемы сущности, содержания, организации и функций международного маркетинга будут рассмотрены в теме «Особенности международного маркетинга».

5. Роль ВЭД в экономике страны

Внешнеэкономическая деятельность определяет направления, темпы и формы развития государства и мира в целом. Результат этой деятельности проявляется в интернационализации, глобализации и транснаци­онализации хозяйственной жизни, изменяя место и роль национальной экономики в мировой экономике. Интенсивное развитие различных видов производ­ства требует значительного увеличения объема внеш­ней торговли, так как необходимы новые виды сырья, топлива, материалы, научные разработки. Это обуслов­ливает необходимость расширения, увеличения емкости рынка, что ведет к расширению внешнеэкономических связей и интенсификации внешнеэкономической дея­тельности в целом.

Влияние внешнеэкономической деятельности на национальную экономику проявляется системно.

1. Поэлементно, что выражается в появлении, станов­лении и функционировании соответствующих уч­реждений, организаций, институтов (например, либерализация ВЭД привела к тому, что тысячи хо­зяйствующих субъектов вышли на внешний рынок и / или сделали внешнеэкономическую деятель­ность основной сферой своей деятельности).

2. Структурно ВЭД обусловливает изменение про­порций в отраслевой структуре национальной экономики, структурные сдвиги в воспроизвод­ственной сфере, оптимизацию предпринима­тельской деятельности в соответствии со скла­дывающимися условиями экономической дея­тельности на внутреннем и внешнем рынках, мировой конъюнктурой, соотношением нацио­нальных и мировых цен и т. д. (например, высо­кие цены на мировом рынке нефти, а нефть – ос­новная составляющая российского экспорта, тре­буют значительного наращивания пропускной способности трубопроводных сетей, т. е. укрепле­ния экспортной инфраструктуры, что в свою очередь вызывает необходимость интенсифика­ции и повышения эффективности производства в металлургическом и машиностроительном комплексах).

3. Функционально во внешнеэкономической сфере реализуются задачи эффективного включения страны в мирохозяйственные связи, обеспечения безопасности страны, формирования и осуществ­ления оптимальной инвестиционной, бюджет­ной, социальной политики и др. (так, для обеспе­чения устойчивости российской экономики в ближайшие годы страна вынуждена наращивать экспорт, что требует выработки и реализации со­ответствующей внешнеэкономической, внешне­торговой и таможенной политики, основанной на реалиях внутренней экономической ситуации).

4. Интегративно внешнеэкономическая сфера тес­но связана и оказывает существенное влияние на:

• производственную сферу (модернизация техно­логической базы за счет импорта оборудования, торговли лицензиями, лизинга и т. п.),

• соци­альную сферу (увеличение занятости при нара­щивании экспортного производства),

• инвестици­онную сферу (приток иностранных инвестиций и усиление инвестиционной активности отечествен­ных производителей),

• бюджетную сферу (приток таможенных платежей, рост налоговых платежей экспортно-ориентированных и совместных с иностранным капиталом предприятий).

5. Исторически содержание, направления и формы внешнеэкономической деятельности зависят от того, на каком этапе циклического развития на­ходится мировая экономика, каковы основные тенденции в данный период (к таковым на со­временном этапе относятся интенсификация трансграничных экономических, политических, социальных и культурных связей; трансформация мировой экономики под влиянием технологичес­кой и информационной революции, изменение геополитического статуса стран и регионов).

Рассмотрим данные выводы подробнее на примере российской экономики. Вплоть до начала экономичес­ких реформ общение России как составной части СССР с внешним миром происходило в условиях мо­нополии союзных органов власти на внешнюю торгов­лю. Исключительное право государства на внешнетор­говые связи в особо жестких формах сохранялось до середины 80-х гг. XX в. Развитие внешнеторгового обо­рота в СССР шло в условиях закрытой экономики, от­гороженности реальных производителей экспортных и потребителей импортных товаров от мировых рынков. Крайняя форма протекционизма при отсутствии внут­ренней конкуренции постоянно воспроизводила неэф­фективное производство, ориентированное на внут­ренний рынок. При этом необходимо подчеркнуть, что речь идет о закрытом развитии в течение нескольких веков. Закрытость экономики помимо накопления не­конкурентоспособных производств сдерживала разви­тие потребностей производства и населения, вызыва­ла прогрессирующее технологическое отставание, су­жала спектр сравнительных преимуществ СССР в системе мировой и региональной торговли. Перело­мить неблагоприятные тенденции можно было толь­ко принципиальным изменением экономического курса, в том числе либерализацией ВЭД, что вырази­лось в появлении и функционировании так называе­мой переходной экономики.

Будучи составной частью национальной экономики, внешнеэкономические связи России в настоящее время, подобно всей системе, также находятся в пере­ходном состоянии. Среди них – интеграция нацио­нальной экономики в мировое хозяйство. Искусствен­ная изоляция советского хозяйства от мирового рынка явилась одной из главных причин отставания отече­ственной промышленности по технологическому уров­ню продукции. Закрытость экономики сопровождалась автаркией, т. е. формированием самодостаточной эко­номической системы, в которой производилась вся номенклатура промышленной продукции, хотя многие виды продукции было дешевле купить за рубежом. Со­ветские предприятия не сталкивались с конкуренцией зарубежных товаров, теряя стимулы к повышению ка­чества и расширению ассортимента своей продукции. Современная экономическая практика однозначно свидетельствует о том, что закрытость экономики ведет к упадку промышленности и экономической отсталости.

После развала Советского Союза в геополитичес­ком положении России произошли важные изменения.

Во-первых, по территории, численности и ресурсам Россия заметно меньше бывшего СССР.

Во-вторых, Россия – это уже не империя, не военно-политический монолит, представляющий опасность для всего мира, а обычная страна, вставшая на путь радикаль­ных экономических и политических преобразований.

В-третьих, Россия географически отдалилась от Запада, появилась угроза ее изоляции. Кроме страна лишилась на Балтийском и Черном морях побе­режий, выходов к морю, крупнейших портов и огром­ной части торгового флота.

В-четвертых, на юге России усилилась угроза со стороны исламского фундаментализма и пантюркизма в результате как ослабления самой России, так и объе­динения внешних мусульманских сил с мусульмански­ми силами в странах Средней Азии и Закавказья.

В-пятых, после распада СССР внутри России вы­свободились национал-сепаратистские структуры, ко­торые стали вести дело к развалу России по примеру бывшего Советского Союза.

К середине 90-х гг. XX в. резкий спад торговли за­медлился, а в некоторых странах бывшего СССР сме­нился ростом. При этом объем торговли с остальными странами мира сократился в меньшей степени, чем объем внутрирегиональной торговли, а в некоторых странах (прежде всего прибалтийских) он даже возрос. Распределение торговли России со странами мира так­же претерпело значительные изменения: резко упала доля торговли со странами Восточной Европы и с не­которыми традиционными партнерами из развиваю­щихся стран (PC), например, с Индией. Возросло зна­чение таких факторов, как территориальная близость или общность языка и культурных традиций. Происхо­дит изменение товарной структуры экспорта большинства стран бывшего СССР: увеличивается доля топливно-сырьевой продукции с низкой степенью обработки, сокращается доля продукции машиностроения в экс­порте, увеличивается удельный вес импортного про­довольствия на внутреннем потребительском рынке России.

Подобные изменения в структуре внешнеторгового оборота России и большинства стран бывшего СССР имеют серьезные негативные последствия для эконо­мики в целом. Так, топливно-сырьевые товары и мате­риалы очень чувствительны к конъюнктуре мировых рынков, которые отличаются нестабильностью. Низкая эластичность спроса на этих рынках часто приводит к эффекту «разоряющего экспорта», когда наращивание физических объемов экспорта приводит к снижению цен и ухудшению индекса условий торговли. Особой проблемой является использование валютных поступ­лений от экспорта, которые прежде шли на импорт высококачественной продукции производственно-тех­нического назначения, что позволяло поддерживать некоторые отрасли на конкурентоспособном уровне. Сейчас доходы от экспорта в основном расходуются на обслуживание внешнего долга, а часть их оседает на банковских счетах за границей.

Если попытаться выделить новое в развитии внеш­неэкономических связей России, в частности в сфере товарообмена, нужно указать на три взаимосвязанных процесса: смена действующих хозяйственных механиз­мов; резкие сдвиги в географии торговли; изменения в товарной структуре, которые не всегда выглядят впе­чатляющими, но тем не менее заключают в себе потен­циал изменений самого типа международной специа­лизации страны, а также ее конкурентоспособности на мировых рынках.

Результаты влияния ВЭД на национальную экономи­ку в целом можно выразить рядом показателей, а именно:

1. Показатели участия страны в мировой торговле: например, экспортная квота, импортная квота, внешнеторговая квота, стоимостной объем экс­порта товаров и услуг на душу населения.

2. Показатели уровня участия страны в международ­ном движении факторов производства: например, объем накопленных зарубежных капиталовложе­ний в стране по отношению в ВВП, объем внеш­него долга страны, объем платежей по обслужива­нию внешнего долга.

3. Показатели миграции населения: например, доля иностранной рабочей силы в общей численности занятых, численность занятой за рубежом отече­ственной рабочей силы.

4. Показатели, характеризующие участие страны в международном обмене технологиями: например, доля иностранных патентов и лицензий в общей численности зарегистрированных в стране патен­тов и лицензий, размеры экспорта и импорта тех­нологий и управленческих услуг.

В целом без исключения во всех странах внешне­экономическая деятельность обусловливает:

• содействие выравниванию темпов экономическо­го развития;

• соизмерение издержек производства на нацио­нальном и мировом уровнях;

• реализацию преимуществ международного разде­ления труда;

• повышение эффективности и конкурентоспособ­ности национальных экономик.

Методы регулирования ВЭД:

[pic]

По классификации ООН нетарифные методы регулирвания разбиты на следующие группы:

• прямое ограничение импорта и экспорта посредством лицензирования и квот на импорт;

• антидемпинговые меры.

Указанные выше группы являются самыми многочисленными и охватывают более половины всех:

• таможенные формальности;

• технические стандарты и нормы (по безопасности товаров для потребителей);

• санитарные и ветеринарные требования;

• стандарты упаковки и маркировки разливу напитков;

• сведения о стране происхождения ввозимых товаров и др.

Вопросы для самопроверки

1. Что входит в содержание внешнеэкономической деятельности?

2. Каковы основные направления деятельности во внешнеэкономической сфере на современном этапе?

3. Есть ли отличия в коммерческой деятельности на национальном и мировом рынках? С чем они связаны?

4. В чем заключается экономическая целесообраз­ность производственного кооперирования, и в ка­ких формах оно осуществляется?

5. В чем выражается влияние внешнеэкономическо­го фактора на национальную экономику?

Лекция 2. ТОВАР ВО ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛЕ

1. Потребительские свойства товара

2. Классификация товаров во внешней торговле

3. Конкурентоспособность товара на мировом рынке

4. Жизненный цикл товара на мировом рынке

1. Потребительские свойства товара

В качестве объектов международной торговли высту­пают продукты труда человека в материально-веще­ственной форме, услуг и результатов творческой дея­тельности.

Товар в широком смысле слова – это предмет, удов­летворяющий какую-либо общественную потребность и произведенный для обмена.

Товар в узком смысле слова – это продукт труда че­ловека, удовлетворяющий общественную потребность, произведенный для обмена и принимающий видимую и осязаемую форму.

В Российской Федерации товаром принято считать любое движимое имущество (включая все виды энергии) и отнесенные к недвижимому имуществу воздушные, морские суда, суда внутреннего плавания и космические объекты, являющиеся предметом внешнеторговой дея­тельности. Транспортные средства, используемые при реализации договора о международной перевозке, това­ром не являются.

Товар во внешней торговле – это осязаемые (вещи) пли неосязаемые (услуги) блага, которые различаются по физической природе и свойствам, местонахожде­нию и времени, когда они могут быть доступными про­давцу и покупателю.

Торгуемые товары – товары, которые могут пере­двигаться между странами.

Неторгуемые товары – товары, которые потребля­ются в той же стране, где произведены, и не перемеща­ются между странами.

Различия между торгуемыми и неторгуемыми товарами:

• цены на торгуемые товары определяются соотно­шением спроса и предложения на мировом рын­ке и находятся под влиянием спроса и предложе­ния на них как внутри страны, так и за рубежом; цены на неторгуемые товары определяются соот­ношением спроса и предложения на националь­ном рынке;

• поддержание баланса внутреннего спроса и пред­ложения на торгуемые товары не так важно, как для неторгуемых товаров, поскольку недостаток внутреннего спроса может быть компенсирован увеличением спроса из-за рубежа, а недостаток внутреннего предложения — увеличением поста­вок иностранных товаров; для неторгуемых това­ров поддержание внутреннего баланса спроса и предложения критически важно;

• динамика и уровень внутренних цен на торгуемые товары следуют за динамикой и уровнем цен в других странах; внутренние цены на неторгуемые товары могут существенно отличаться от цен дру­гих стран, а изменение не приводит к изменению зарубежных цен на такие товары.

Все многообразие товаров, являющихся предметами внешнеторговой деятельности, в зависимости от направления их движения может быть объединено в следующие классификационные группы: экспортные, импортные и транзитные товары.

Импортными являются товары, ввозимые на таможенную территорию России. Ими могут быть не только товары, произведенные за рубежом, но и товары отечественного производства, которые были экспортированы из России, а затем вновь ввозятся на российскую таможенную территорию.

Экспортный товар – товар, предназначенный для вывоза за границу. Статьями товарного экспорта явля­ются товары, вывозимые из страны.

Экспортный товар должен удовлетворять следую­щим требованиям:

• обладать потребительскими свойствами, т. е. быть полезным для личного или общественного потребления. Если товар в состоянии удовлетво­рить потребности покупателя, то никакие уси­лия, никакие дополнительные затраты не смогут улучшить позиции такого товара на внешнем рынке;

• должен быть конкурентоспособным, т. е. его при­обретение должно быть более выгодно и удобно покупателю, чем приобретение другого товара, удовлетворяющего те же потребности, или анало­гичного товара у другого продавца.

Экспортный товар – предмет внешнеторговой де­ятельности, т. е. деятельности в области международ­ного обмена товарами (работами, услугами), результа­тами интеллектуальной деятельности, в том числе ис­ключительными правами на них (интеллектуальная собственность).

Экспортным может считаться тот товар, который создан после серьезного анализа требований соответ­ствующего сегмента рынка той страны (группы стран), куда этот товар предполагают экспортировать.

Особенно выгоден экспорт товара «рыночной новизны», т. е. такого товара, который:

1) открывает перед потребителями возможность удовлетворения совершенно новой потребности (так называемый пионерный товар);

2) поднимает на новую качественную ступень удов­летворение обычной, известной потребности;

3) позволяет более широкому кругу покупателей, нежели ранее, удовлетворять на данном уровне данную потребность.

Транзитный товар перемещается с одной таможенной территории на другую через территорию третьей страны. В России, как и в подавляющем большинстве других стран, транзитные товары подпадают под таможенный контроль, но не облагаются таможенными пошлинами.

Товар обладает рядом свойств:

[pic]

Свойства товаров - это его объективная особенность, т.е. то, что отличает один товар от другого. Каждому товару присущи многие свойства, которые могут проявляться при его формировании, эксплуатации или потреблении.

Свойства товаров, обусловливающие их пригодность удовлетворять определенные потребности населения и проявляющиеся в процессе эксплуатации или потребления, называют потребительскими. (В совокупности потребительские свойства составляют качество).

К потребительским свойствам продовольственных товаров относят пищевую биологическую, энергетичес­кую и физиологическую ценности.

К потребительским свойствам непродовольственных товаров относят социальные, функциональные, эрго­номические, эстетические, экологические качества, надежность в потреблении и безопасность.

Номенклатура потребительских свойств — это перечень потребительских свойств, подразделенный на взаимосвязанные уровни и используемый при различных операциях по оценке качества товаров.

Целью выбора номенклатуры потребительских свойств и показателей качества товаров являются:

• проведение комплексной оценки качества товаров, определение их конкурентоспособности;

• включение перечня потребительских свойств в нормативно-технические документы на продукцию;

• комплексная оценка потребительских свойств продукции при разработке и постановке ее на производство;

• определение потребительских свойств при проведении экспертизы товаров;

• определение свойств безопасности при проведении сертификации продукции;

• установление перечня потребительских свойств и показателей качества при организации товарного обращения, для специализации и кооперирования производства.

Для того, чтобы изучить потребительские свойства продовольственных товаров, необходимо проанализировать их химический состав и свойства входящих в них химических веществ. По химическому составу и функциональному назначению органические и неорганические вещества, входящие в состав продовольственных товаров, делятся на энергетические, пластические (вода, белки, жиры и др.) и объемно-функциональные (витамины, азотистые и ферменты).

На основании данных о химическом составе продуктов и норм потребления пищевых продуктов определяется ассортимент продуктов, который в каждом отдельном случае может обеспечивать потребность организма в пищевых веществах.

• Полезность продуктов питания определяется такими основными потребительскими свойствами, как пищевая, биологическая, энергетическая и физиологическая ценность.

• Пищевая ценность продукта характеризует всю полноту полезных свойств, т.е. его доброкачественность, усвояемость, содержание питательных и биологически активных веществ.

• Биологическая ценность продуктов характеризуется наличием витаминов, макро- и микроэлементов, незаменимых аминокислот и полиненасыщенных жирных кислот, которые не синтезируются в организме и не могут быть заменены другими пищевыми веществами.

• Способность продуктов оказывать влияние на нервную, сердечно-сосудистую, пищеварительную систему человека характеризуют физиологическую ценность продукта.

Наличие жиров, белков, углеводов и их усвояемость характеризуют энергетическую ценность продуктов питания.

Качество товара – это совокупность свойств, которые обусловливают пригодность данного товара удовлетво­рять определенные потребности в соответствии с назна­чением товара. Качество продукции зависит от качества сырья и материалов, уровня развития науки и техники, прогрессивности применяемой технологии, организации труда и производства, квалификации кадров.

Показатели, характеризующие качество товара, можно подразделить на показатели качества самой про­дукции, качества изготовления и качества продукции в эксплуатации / потреблении. Последнее характеризует­ся следующими показателями:

• коэффициент дефектности;

• затраты на устранение и переделку брака, обнару­женного во время технического контроля;

• расходы на удовлетворение претензий потреби­теля в связи с выявлением дефектов или недостатков в процессе эксплуатации / потребления товара.

По характеризуемым свойствам применяют следующие группы показателей качества:

• Показатели назначения

• Показатели экономного использования сырья, материалов, топлива и энергии

• Показатели надежности (безотказности, долговечности, ремонтопригодности, сохраняемости)

• Эргономические показатели

• Эстетические показатели

• Показатели технологичности

• Показатели транспортабельности

• Показатели стандартизации и унификации

• Патентно-правовые показатели

• Экологические показатели

• Показатели безопасности

• Экономические

Качество товара в контрактах, заключаемых в пре­делах одной страны или региональной группировки стран, обычно определяется принятыми стандартами. В других случаях качество предусматривается в специ­фикации. Во внешнеторговой практике существуют специальные понятия:

• кондиция – означает условие о качестве и упа­ковке;

• обычное экспортное качество.

В международной практике используются стандар­ты, разработанные и рекомендованные к использова­нию соответствующими международными организаци­ями по стандартизации: Международная организация по стандартизации (ИСО), Европейская экономичес­кая комиссия ООН (ЕЭК ООН), Международная элек­тротехническая комиссия (МЭК), Европейская орга­низация по качеству (ЕОК). Международные стан­дарты носят рекомендательный характер, но в около 90 стран мира стандарты ИСО приняты в качестве национальных.

Стандарты ISO 9000 разработаны Международной организации по стандартизации (International Standard Organization - ISO) и образуют основу нового подхода к вопросам качества. Стандарты изложены в форме требований (ISO 9001 - 9003) и общих рекомендаций (ISO 9000 и 9004). В стандартах отсутствует описание методов, с помощью которых изложенные требования и рекомендации могут быть реализованы.

Сертификация ISO 9000 (ГОСТ Р ИСО 9001-2001)

Сертификация — деятельность (процедура) третьей стороны по подтверждению соответствия продукции, услуги или иного объекта установленным требованиям.

ИСО (ISO) 9000 — серия международных стандартов, которые приняты в качестве национальных более чем в 140 странах мира. Стандарты ISO 9000 относятся не к самой продукции, а к управлению её качеством Система Менеджмента Качества (СМК).

Три модели обеспечения качества, входящие в состав стандартов серии ISO 9000, отражают различные виды (сочетания) производственных этапов предприятия, которые могут быть сертифицированы.

Первая модель - стандарт ISO 9001 "Система качества. Модель обеспечения качества на стадиях разработки (проектирования, производства, монтажа и обслуживания)". Область организационного применения - договор (контракт) на поставку, включающий проведение опытно-конструкторских работ.

Вторая модель - стандарт ISO 9002 «Система качества. Модель обеспечения качества на стадиях производства и монтажа». В договоре (контракте) рекомендуется использовать полный набор требований, строгость соблюдения некоторых из элементов управления качеством может быть ослаблена.

Третья модель - стандарт ISO 9003 "Система качества. Модель обеспечения качества на стадии контроля и испытания готовой продукции". Эта модель устанавливает возможности и обязанности изготовителя (поставщика) в части контроля и испытания поставляемой продукции.

2. Классификация товаров во внешней торговле

Под классификацией товаров понимается их распре­деление по подгруппам, группам и разделам по опреде­ленным признакам. В зависимости от задач, стоящих перед составителями систем классификации товарных номенклатур, товары могут быть сгруппированы по отраслям производства, материалам, из которых они произведены, степени обработки и т. д.

Товарная номенклатура предусматривает 5 уровней детализации товаров:

1. уровень раздела (например: возьмем отрасль сельского хозяйства);

2. уровень группы (зерновые культуры);

3. уровень товарные позиции (зерновые делятся на рожь, пшеницу);

4. , 5) уровни более низкие уровни детализации (пшеница твердых сортов).

Виды классификации товаров:

• торговая

• учебная

• экономико-статистическая

• стандартная

• внешнеэкономическая

Экономико-статистическая классификация

57 1193 — Пески из природного камня, прочие

57 – класс продукции

1. – подклассы

1 – группы

9 – подгруппы

3 – виды продукции

• 57 0000 МАТЕРИАЛЫ СТРОИТЕЛЬНЫЕ, КРОМЕ СБОРНЫХ ЖЕЛЕЗОБЕТОННЫХ КОНСТРУКЦИЙ И ДЕТАЛЕЙ)

• 57 1000 Материалы нерудные, заполнители пористые, материалы облицовочные и дорожные из природного камня и другие материалы

• 57 1100 Материалы строительные нерудные

• 57 1190 Материалы строительные нерудные прочие

• 57 1193 Пески из плотных горных пород прочие

Все многообразие товаров, обращающихся на ми­ровом рынке, можно классифицировать следующим образом:

Таблица 1. способы классификации товаров

товары личного потребления;

товары производственного назначения

По срокам использования

товары кратковременного пользования;

товары длительного пользования

По типу спроса

товары выборочного спроса;

престижные товары;

предметы роскоши

По степени обработки

сырье;

полуфабрикаты;

промежуточная продукция;

готовые изделия

По способу изготовления

стандартная продукция;

уникальная продукция

В настоящее время наибольшее распространение в классификации товаров, обращающихся во внешней торговле, получили следующие номенклатуры:

1. Номенклатура Совета таможенного сотрудниче­ства (официальное название – Брюссельская товарная номенклатура или таможенная классифи­кация Совета таможенного сотрудничества для таможенной оценки товаров);

2. Гармонизированная система – ГС (международно-признанная система классификации товаров, принятая в США 1 января 1989 г., которая служит основой для определения происхождения товаров в рамках Канадского соглашения о свободной торговле и графика отмены тарифов);

3. Стандартная международная торговая класси­фикация ООН – СМТК (система, принятая ООН в 1950 г. и пересмотренная в 1960 г. в каче­стве основы для отчетности о товарной структу­ре внешней торговли).

4. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД):

• Комбинированная тарифно-статистическая номенклатура Европейского экономического сообщества (КН ЕЭС).

• Гармонизированная система описания и кодирования товара (ГС).

Главная цель создания товарных номенклатур в виде Гармонизированной системы:

• сокращение расходов, связанных с необходимос­тью присваивать товарам новые наименования и коды, при сравнениях и перегруппировках из од­ной классификационной системы в другую;

• унификация коммерческих и таможенных доку­ментов и их обработка.

Классификация товаров служит основой для систе­матического анализа международной торговли, а также является основой для представления данных по торго­вой статистике международным организациям. С ее по­мощью можно получать сопоставимые показатели, ха­рактеризующие объем и структуру импорта и экспорта различных стран.

Всего коды ТН ВЭД состоят из 97 групп и 21 раздела. Государственный таможенный комитет РФ участвует в ее разработке, вносит изменения и толкование. Основная единица измерения товаров по ТН ВЭД – масса в кг.

Правильное определение товара и его классификация имеет решающее значение при определении ставок, установлении режима, льгот, платежей.
Уклонение от установленного порядка перемещения товара через таможенную границу РФ, путем его неправильной классификации или указания неверных данных в грузовой таможенной декларации, влечет ответственность в соответствии с таможенным законодательством.

В кодах ТН ВЭД строго соблюдаются принципы однозначного отнесения товаров к той или иной группе.

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности была разработана на базе Гармонизированной системы описания и кодирования товаров и Комбинированной номенклатуры Европейского союза.

ГС заменила Брюссельскую таможенную номенклатуру (БТН) и Международную стандартную торговую классификацию ООН (МСТК).

Система используется более чем 177 странами и экономическими союзами как базис для их таможенных тарифов и для сбора статистики международной торговли. Более 98 % товаров международной торговли классифицируются в терминах ГС.

В ГС товары классифицируются, в первую очередь, в зависимости от того, что они собой, по сути, представляют, а не в зависимости от степени их переработки, происхождения или назначения. Номенклатура ГС логически структурирована по видам экономической деятельности или составляющим материалам, например: животные и продукты животного происхождения находятся в одном разделе; машины и механические приборы, сгруппированные по функциям, – в другом. В каждом из разделов номенклатуры (а всего их 21) сгруппированы товары, произведенные в одном секторе экономики.

Для статистики международной торговли применя­ется Классификатор товаров по укрупненным экономи­ческим группировкам ООН (КУЭГ), который основан на товарах, включенных в ГС и СМТК. Все товары, пере­численные в этих классификациях, распределены на семь групп в соответствии с их назначением, а внутри каждой группы – по степени обработки. Кроме того, некоторые товары объединены в группы по принципу промышленного или личного потребления, а некото­рые – в зависимости от срока использования. В КУЭГ определены следующие основные понятия.

Сырьевые товары – продукты сельского хозяйства, лесного хозяйства, рыболовства и охоты или любые по­лезные ископаемые, стоимость которых лишь в незначи­тельной степени зависит от обработки. Существует и бо­лее широкое представление о сырье как о комплексе, со­единяющем материалы, непосредственно добываемые из окружающей природы (нефть, руды, лес и т. д.), и полу­фабрикаты, т. е. материалы, подвергшиеся обработке, но не потребляемые как готовые продукты, а выступающие в свою очередь сырьем для производства готовой продук­ции (металлы, химические товары, пряжа, фанера и т. д.).

Полуфабрикаты – продукты, требующие дальней­шей обработки или включенные в состав других това­ров, прежде чем они стали орудием производства или предметом потребления.

Промышленное сырье делится на сырье минераль­ного происхождения (руды, уголь, соль и т. п.) и сырье, полученное искусственным путем (синтетический кау­чук, искусственные волокна, пластмассы и т. д.).

В зависимости от форм международной торговли сырьевые товары делятся на биржевые (зерновые, сахар, натуральный каучук, хлопок, отдельные виды цветных металлов) и небиржевые (нефть, природный газ, уголь, руды черных и цветных металлов, лесные, целлюлозно-бумажные и другие товары). Сделки по товарам первой группы заключаются на соответствую­щих товарных биржах, а реализация товаров второй группы осуществляется по краткосрочным и долго­срочным контрактам.

Производство, потребление и торговля сырьевыми товарами подвержены воздействию циклических факторов, вызывающих в силу специфики процессов производства и потребления топливно-сырьевых товаров резкую асинхронность между развитием добывающей промышленности и спросом на ее продукцию со стороны обрабатывающих отраслей. Это находит свое отражение в длительных и резких колебаниях цен на сырье, а также в динамичном изменении размеров нереализованных за­пасов сырья и топлива. Ускорение добычи сырья и топли­ва начинается с некоторым опозданием по сравнению с ростом производства в обрабатывающей промышленно­сти в периоды подъема. В годы спадов добывающая про­мышленность еще некоторое время работает по инерции на полную мощность, затем следует перенасыщение рын­ка, рост запасов, падение цен и снижение добычи.

На формирование конъюнктуры мирового рынка сырья и топлива влияют также энергетические и сырь­евые кризисы, являющиеся структурными, нецикли­ческими кризисами. Формами проявления этих кризи­сов являются периодически возникающие трудности с обеспечением энергоресурсами и сырьем, рост цен на них, усиление политических противоречий в борьбе за доступ к природным ресурсам, расширение масштабов спекулятивной деятельности нефтяных и сырьевых мо­нополий, еще более обостряющей кризисную ситуацию.

Готовые изделия – все промышленные изделия, предназначенные для потребления и использования в домашнем хозяйстве, а также капитальное оборудова­ние для промышленности, сельского хозяйства и транспорта, промышленные товары недлительного пользования, применяемые в промышленности в каче­стве материалов и топлива. Отдельно выделяется груп­па товаров краткосрочного пользования, предназна­ченных для промышленности; готовые изделия дли­тельного пользования.

Промышленными товарами является продукция добы­вающих и обрабатывающих отраслей. Основной акцент делается на торговлю машинами, оборудованием, прибо­рами, транспортными средствами и другими изделиями машиностроения, поскольку производство и междуна­родный обмен именно этими товарами определяют уро­вень развития любой страны и ее место в международном разделении труда. Машины, оборудование, приборы и т. д. не только представляют собой наиболее закончен­ный, завершенный вид продукции среди готовых изде­лий, но и характеризуют научно-технический потенциал и уровень промышленного развития производящих их стран. Чем выше доля готовых изделий, особенно машин и оборудования в экспорте, тем эффективнее участие страны в мирохозяйственных связях, в международном разделении труда, поскольку в эти товары заложен высо­коквалифицированный труд, который в международном товарообмене оценивается наиболее высоко.

Промышленные товары, предназначенные для по­требления в других отраслях промышленности, выпускающих различные полуфабрикаты и готовые из­делия, называются товарами производственного назна­чения (сортовой металлопрокат, литьевые заготовки, подшипники, агрегаты, различное технологическое оборудование и т. д.). Машины и оборудование в меж­дународной торговой практике продаются и покупа­ются в виде:

• готовых к использованию изделий (автомобили, железнодорожный подвижной состав, станки, насосы и др.);

• разобранном для последующей сборки в стране-покупателе;

• узлов, деталей и отдельных частей в рамках ко­операционных соглашений;

• узлов, деталей и отдельных частей в качестве за­пасных частей для технического обслуживания и ремонтов ранее поставленной техники в качестве комплектных объектов.

Поставки машин и оборудования в готовом к эксп­луатации виде – наиболее распространенный вид по­ставок различного рода транспортных средств, изделий общего машиностроения, технических товаров куль­турно-бытового назначения.

Поставки машин и оборудования в разобранном виде осуществляются в основном на рынки, которые защи­щены высокими таможенными барьерами от импорта готовой продукции в интересах национальных произ­водителей аналогичных товаров. В ряде случаев на им­порт готовой продукции вообще наложен запрет.

Под влиянием научно-технического прогресса про­исходит дальнейшее углубление специализации и коопе­рирования производства готовых изделий в масштабе всего мирового хозяйства. На основе прогрессивных научно-технических разработок, новых технологий и материалов создаются новые отрасли. Глобализация мирохозяйственных связей обусловливает интенсивное развитие транснациональных корпораций. Все это при­вело к тому, что в рамках кооперационных, поставок про­изводится и поставляется на мировой рынок около 40 % общего объема машин и оборудования.

Около 10 % международной торговли машинами и оборудованием приходится на запасные части для тех­нического обслуживания и ремонта поставленных ра­нее изделий, особенно транспортных средств, двигате­лей внутреннего сгорания и т. п.

Промышленные товары, предназначенные для удовлетворения индивидуальных потребностей, т. е. для личного потребления, называются товарами личного по­требления (обувь, одежда, посуда и т. п.). Потребитель­ские товары (непищевые) недлительного пользования – товары со сроком потребления один год и менее, вклю­чая товары, используемые государственными и частны­ми учреждениями.

Необходимо также выделить в отдельную группу промышленные товары, к которой относятся товары, необходимые для удовлетворения социально-бытовых потребностей общества: товары для обеспечения обо­ронных потребностей страны, защиты окружающей среды, энергетики, здравоохранения, образования и др.

Предприятия обрабатывающих отраслей промыш­ленности являются крупными потребителями про­мышленных товаров, но их потребление вторично по отношению к личному и государственному потребле­нию, которое является первичным, поскольку вся воспроизводственная цепочка (производство – обмен – распределение – потребление) нацелена в конечном счете на удовлетворение потребностей общества и каж­дого из его членов.

Таблица 2. Товарная структура экспорта РФ в страны вне СНГ в процентах к итогу

1995 г.

2000 г.

2001 г.

2002 г.

2003 г.

2004 г.

Экспорт – всего

100

100

100

100

100

100

В т. ч.

Продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье (кроме текстиля)

1,5

1,0

1.2

1,8

1,5

0,9

Минеральные продукты

40,4

54,5

56,5

56,9

60,0

60,3

Продукция химической промышленности, каучук

9,9

6,7

6,9

6,4

6,2

6,0

Кожевенное сырье, пушнина и изделия из них

0,5

0,3

0,2

0,2

0,2

0,2

Продукция лесной и целлюлозно-бумажной промышленности

6,1

4,5

4,6

4,8

4,3

4,0

Текстиль, текстильные изделия и обувь

1.3

0,6

0,6

0,6

0,5

0,3

Металлы, драгоценные камни и изделия из них

30,7

23,5

20,2

20,0

18,9

21,9

Машины, оборудование и транспортные средства

8,3

7,5

8,7

7,9

7,1

5,5

Прочие

1,3

1,4

1,1

1,4

1.3

0,9

Источник: Россия в цифрах. 2005: Крат. стат. сб. / Росстат. М., 2005. — С. 402.

Таблица 3. товарная структура экспорта РФ в страны СНГ в процентах к итогу

11995 г.

22000 г.

22001 г.

22002 г.

22003 г.

22004 г.

Экспорт — всего

1100

1100

1100

1100

1100

1100

В т. ч.

Продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье (кроме текстиля)

22,8

55,3

66,2

77,5

88,0

66,4

Минеральные продукты

551,8

449,1

443,7

445,2

442,6

444,2

Продукция химической промышленности, каучук

110,8

110,2

110,6

110,2

110,5

99,9

Кожевенное сырье, пушнина и изделия из них

00,2

00,3

00,4

00,5

00,5

00,4

Продукция лесной и целлюлозно-бумажной промышленности

33,3

33,0

33,1

33,3

33,4

33,3

Текстиль, текстильные изделия и обувь

22,3

22,0

22,1

22,3

22,0

11,7

Металлы, драгоценные камни и изделия из них

99,1

110,4

111,0

110,7

111,2

112,4

Машины, оборудование и транспортные средства

118,2

117,0

220,5

118,3

119,5

119,5

Прочие

11,5

22,7

22,3

22,0

22,3

22,2

Источник: Россия в цифрах. 2005: Крат. стат. сб. / Росстат. М., 2005. – С. 403.

Товарная структура экспорта Российской Федерации в страны дальнего зарубежья (по данным таможенной статистики, в процентах)

[pic]

Товарная структура импорта Российской Федерации из стран дальнего зарубежья (по данным таможенной статистики, в процентах)

[pic]

Более общая классификация товаров, приводимая в статистике внешней торговли, делит товары на:

• сельскохозяйственное сырье и продовольствие;

• топливо, минеральное сырье и металлы;

• химические продукты;

• машины, оборудование, транспортные средства;

• промышленные товары народного потребления.

Преобладающая часть продукции, поступающая в международную торговлю, представлена сырьем и го­товой продукцией. Соотношение удельных весов этих групп товаров отражает общую принципиальную осно­ву, на которой формируется международное разделение труда. В настоящее время около 2/3 международного то­варооборота по стоимости приходится на готовую про­дукцию и лишь 1/3 на сырьевые товары, при этом сохра­няется тенденция дальнейшего увеличения удельного веса готовых изделий и сокращение доли сырья в миро­вом производстве и международной торговле.

Государственная политика внешней торговли в раз­ных странах обычно направлена на ограничительное регулирование торговли товарами из первых трех групп приведенной выше классификации. Как правило, эти товары попадают под режим лицензирования и квоти­рования экспорта, на них устанавливаются более высо­кие пошлины. И наоборот, государства всячески поощ­ряют экспорт готовой промышленной продукции с высокой степенью обработки.

Импортные пошлины обычно самые низкие на сы­рье и полуфабрикаты, а самые высокие на готовую про­дукцию. Этим государство защищает внутреннюю пе­рерабатывающую промышленность, в которой занято большинство населения и которая определяет научно-технический прогресс.

В процессе продвижения товаров через границу страны возникает необходимость в определении страны происхождения товара. Как правило, страной происхождения товара считается та, в которой товар был полностью произведен или подвергнут достаточ­ной переработке в соответствии с установленными критериями.

Товарами, полностью произведенными в данной стране, считаются:

• растительная продукция, выращенная или со­бранная на ее территории;

• живые животные, родившиеся и выращенные в ней;

• продукция морского промысла, добытая и произ­веденная в мировом океане судами данной стра­ны либо судами, арендованными ею;

• вторичное сырье и отходы, являющиеся результа­том производственных и иных операций, осуще­ствляемых в данной стране;

• продукция высоких технологий и другие товары.

Значение классификации товара:

• от места нахождения товара в таможенном тарифе, т. е. от его товарной позиции, зависит уровень его таможенного обложения,

• поскольку товарная номенклатура тарифа часто имеет универсальное значение, от тарифной классификации зависит и возможность применения к товару при перемещении его через таможенную границу нетарифных мер регулирования,

• таможенные номенклатуры товаров широко используются для ведения внешнеторговой статистики, данные которой позволяют проводить анализ внешнеторгового оборота и на его основе разрабатывать перспективные мероприятия таможенной политики.

3. Конкурентоспособность товара на мировом рынке.

Конкуренция, являющаяся соревнованием ради по­лучения прибыли, выступает основной движущей си­лой товарного хозяйства, а сам товар становится объек­том конкурентной борьбы, ее видимой причиной и не­избежным следствием.

Успех в этой борьбе обеспечивает товар, который принято называть конкурентоспособным.

Конкурентоспособность товара – это комплекс харак­теристик товара, отличающих его от товаров-аналогов. Конкурентоспособным считается тот товар, который на единицу своей цены удовлетворяет больше потребнос­тей, на более высоком уровне, чем товары-аналоги. От­личия конкурентоспособных товаров связаны как с за­тратами на их производство, так и с соответствием това­ра общественным потребностям, моде, экологии и т. д. Абсолютно конкурентоспособными являются новые виды товаров, не имеющие аналогов на рынке.

Таблица 1. Виды конкуренции

Методы осуществления

Функциональная – среди товаров, удовлетворяющих определенную потребность различными способами

Ценовая – реализация товаров по демпинговой цене

Видовая – среди товаров одной группы, различающихся по каким-то важным параметрам

Неценовая – основанная на пред­ложении товара лучшего качества либо предоставление более широ­кого комплекса услуг, сопровож­даемая пропорциональным повы­шением цен

Предметная (межфирменная) – среди одинаковых, но отличающихся по качеству изготовления товаров различных производителей

Конкурентоспособность оценивается по следую­щим критериям:

• технические характеристики (мощность, произ­водительность, выход готового продукта, много­целевое или одноцелевое назначение, степень обработки, экологическая чистота, безопасность потребления, ремонтодоступность и т. д.);

• экономические характеристики (размеры издер­жек потребления);

• коммерческие показатели (уровень цен, сроки по­ставки, степень ответственности продавца, вне­шний вид, упаковка, таможенные пошлины, сбо­ры и налоги, условия платежа и др.);

• организационные показатели (сроки осуществле­ния ремонта, обеспеченность гарантийным и пост­гарантийным обслуживанием).

Одной из особенностей конкурентоспособности то­вара является то, что она не остается постоянной. С мо­мента появления товара на рынке она начинает падать под влиянием деятельности конкурирующих произво­дителей. Бездействие в отношении поддержания кон­курентоспособности раньше или позже неизбежно за­канчивается потерей возможности сбыта.

Важную роль в определении уровня конкуренто­способности продукции играют также нормативные патентно-правовые показатели. Продукция должна соответствовать обязательным стандартам, установ­ленным в конкретной стране, и иметь патентную чи­стоту. Без этого она не может поступить на рынок и быть использована.

Основные способы (показатели) повышения качества и конкурентоспособности продукции предприятия

[pic]

В настоящее время на первый план в мировой конкурентоспособности выходят неценовые факторы, из которых важнейшее значение приобретают качество товара, его новизна, наукоемкость и интеллектоемкость изделий.

Однако по показателю "качество" большинство российских промышленных товаров уступают изделиям из промышленно развитых, новоиндустриальных и отдельных развивающихся государств.

Недобросовестная конкуренция – это методы конку­рентной борьбы, нарушающие принятые на рынке пра­вила конкуренции. К ним относятся:

• продажа товара по ценам ниже себестоимости, или демпинг с целью подрыва позиции конкурен­та и дальнейшего его вытеснения с рынка;

• установление контроля над деятельностью конку­рента с целью прекращения этой деятельности;

• злоупотребление господствующим положением на рынке посредством чрезмерного завышения цен или отказа осуществлять поставку;

• установление дискриминационных цен или ком­мерческих условий, например, дифференциро­ванные возможности получения кредита;

• установление зависимости поставок конкретных товаров или услуг от принятия ограничений в от­ношении производства или распределения конку­рирующих товаров;

• введение ограничительных условий в агентские соглашения при сбыте продукции, определяю­щие, когда, кому, в каких количествах и на каких условиях осуществлять поставки;

• тайный сговор на торгах и создание тайных кар­телей;

• ложная информация и реклама, вводящие поку­пателя в заблуждение;

• недобросовестное копирование/имитация това­ров конкурентов;

• нарушение качества, стандартов и условий поста­вок товаров и услуг.

Как создать конкурентоспособный товар:

1. Добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов:

   • Выбрать из намеченных к производству один, наиболее привлекательный для покупателей товар. Совершить прорыв на рынке

2. Найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами

   • Осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами покупателей

3. Регулярно развивать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом

   • Своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия.

Основные методы оценок конкурентоспособности товара:

1. Дифференциация - это способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания.

2. Комплексный показатель характеризует степень соответствия данного товара существующей потребности. Чем он выше, тем в целом полнее удовлетворяются запросы потребителей.

В настоящее время большинство стран мира обеспечивают повышение своей товарной конкурентоспособности за счет использования инноваций, разработки высокотехнологичных продуктов, создание которых невозможно без развития научно-технического потенциала.

В последние годы в мировой практике все шире используется комплексный показатель - затраты на инновации. Данный показатель отражает способность страны к инновационной деятельности, учитывает расходы на дизайн и маркетинг, численность занятых в научной сфере, число полученных патентов внутри страны и за рубежом, степень защиты интеллектуальной собственности, развитость сферы образования.

Создать конкурентоспособную продукцию или повысить конкурентоспособность отдельной фирмы - задачи весьма трудные, но вполне решаемые в условиях рыночной экономики, однако повысить конкурентоспособность отдельной отрасли или рейтинг целой страны на мировой арене - задача сложная, имеющая долгосрочный характер.

Рассчитывать на прорыв на мировые рынки готовых изделий и наукоемких изделий Россия может, лишь резко сократив издержки производства, при этом повысив производительность, интенсивность труда и эффективность материального производства.

Возрождение экономической мощи России невозможно без интеграции в мировую экономику, однако этот процесс не должен ограничиваться отраслями топливно-энергетического комплекса, первичной переработки минерального и сельскохозяйственного сырья.

Одним из основных приоритетов государственной экономической политики России должно стать сохранение и развитие научно-технического потенциала страны. Основой этого процесса служит пока еще сохраняющийся высокий интеллектуальный потенциал российской нации.

4. Жизненный цикл товара на мировом рынке.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это период жизни товара на рынке от момента его появления до момента его вытеснения более совершенным товаром, т. е. до его полного морального износа. Жизненный цикл товара на рынке в соответствии с теорией «цикла жизни продукта», Предложенной Р. Верноном в 1966 г., включает стадии внедрения, расширения, зрелости и старения. Степень развития технологии и спрос на каждой стадии различны.

Концепция жизненного цикла товара состоит в том, что любая продукция рано или поздно уходит с рынка, вытесняясь другим, более новым или дешевым товаром. В жизненном цикле продукта отражаются все взлеты и падения существования на рынке, изменение самых различных факторов: моды, вкуса, стиля, технического прогресса, техническое и моральное старение.

Типовой график жизненного цикла

[pic]

Стадия «Внедрение»

Компания разрабатывает новый товар и начинает продавать его на внутреннем рынке, имеющем большой потенциал и высокоразвитую инфраструктуру. Поскольку товар качественно новый, обладает совершенно новыми свойствами и функциями, ему практически нет аналогов. В этой ситуации стратегическим приоритетом компании является быстрое формирование спроса, использование стратегии высоких цен («снятия сливок»), получение высоких прибылей и расширение рыночной доли.

Основные мероприятия:

• информирование покупателей о свойствах нового товара и его выгодах для потребителей;

• стимулирование начальных покупок;

• формирование каналов распределения;

• усиленное рекламирование его во всех средствах массовой информации.

Стадия «Рост»

• Быстро растущий рынок и ответная реакция конкурентов. Марка товара увеличивает или сокращает свою долю. Рост потребления на душу населения носит изменчивый и нестабильный характер.

• Возрастает число и объем повторных и многократных покупок, репутация и популярность товара повышаются в результате обмена мнениями между покупателями.

Стадия «Зрелость»

Снижаются темпы роста спроса и стабилизируются объемы продаж. В этой фазе становится необходимым увеличение расходов на маркетинг - рекламу, повышение качества товара, улучшение сервиса; возможно снижение цен для поддержания объемов продажи. Прибыльность торговли может быть обеспечена в этой фазе только на основе уменьшения производственных расходов. В конце этой фазы должны приниматься тактические и стратегические решения по продукту - его дальнейшая модификация или переход на новую модель.

Стадия «спад»

Спад - фаза резкого снижения объемов продаж, а затем и прибыли. Для выигрыша времени в осуществлении изменений в ассортиментной политике фирма может усилить маркетинговые мероприятия (реклама, упаковка, методы сбыта и т.д.) или же вообще отказаться от производства потерявшего популярность товара. Объем реализации начинает уменьшаться. Рассматриваемый товар завершает свой жизненный цикл. Он вытесняется с рынка очередным поколением новых и перспективных товаров.

Продолжительность всего жизненного цикла товара на рынке и его отдельных этапов для различных товаров неодинакова. Разработку нового товара необходимо на­чинать еще до вступления предыдущего товара в стадию зрелости, чтобы он не потерял конкурентоспособность.

Помимо жизненного цикла товара, определяемого с точки зрения продавца по объемам продажи и прибы­ли, существует еще один ЖЦТ – в сфере потребления, т. е. у покупателей. У этого второго цикла, показываю­щего количество изделий, находящихся в эксплуата­ции, имеется также ряд стадий. Разница же в том, что он продолжается и после того, как продажи товара пол­ностью прекратились: продолжается на время эксплу­атации изделия до полного износа, т. е. на срок службы. ЖЦТ в эксплуатации важно учитывать потому, что именно он определяет длительность производства (пос­ле прекращения выпуска изделия) запасных частей, ем­кость складов для них, деятельность службы сервиса и т. д. Для товаров с особо длинным жизненным циклом в эксплуатации многие фирмы сохраняют полные ком­плекты технической документации по таким видам продукции.

Вывод:

• Хотя модель жизненного цикла товара представляет упрощенное видение реальности, тем не менее оно дает маркетологу возможность отслеживать и прочно удерживать уровень продаж па рынке.

• Вследствие скрупулезного и осторожного анализа динамики жизненного цикла товара руководство предприятии может знать, что, когда и как подлежит изменению, а именно:

• - что происходит с рынком, в какой стадии он может находиться; угрожают ли ему факторы технологии или окружающей среды;

• - что происходит на рынке, каковы текущие тенденции, что делают конкуренты и потребители;

• - какие приемы маркетинга принесут успех товару.

Вопросы для самопроверки

1. Что такое «экспортный товар»?

2. Каковы основные характеристики торгуемых и неторгуемых товаров?

3. Какие товары относятся к экспортным?

4. Как классифицируются товары во внешней тор­говле?

5. В чем специфика международной торговли сырь­евыми товарами и готовыми изделиями?

6. Какими признаками обладает качественный товар?

7. Каковы цели создания товарных номенклатур в виде Гармонизированной системы?

8. В чем выражается практическое значение теории «жизненного цикла товара»?

ЛЕКЦИЯ 3. КОНТРАГЕНТЫ В СФЕРЕ ВЭД

1. Основные группы контрагентов в системе международной экономики

2. Торговые посредники

3. Регулирующие субъекты в системе внешнеэкономической деятельности

4. Деятельность международных организаций во внешнеэкономической деятельности

1. Основные группы контрагентов в системе международной экономики

Контрагентами (партнерами) в международной тор­говле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров и / или оказа­нию услуг. Таких партнеров в зависимости от целей и характера деятельности объединяют в группы: фирмы, союзы предпринимателей, государственные органы, международные экономические организации.

Основные группы контрагентов в системе международной торговли:

1. Фирмы;

2. Союзы предпринимателей;

3. Государственные органы;

4. Международные экономические организации

Контрагенты внешнеэкономической деятельности (ВЭД):

1. Хозяйствующие:

   • Фирмы,

   • Монополистические объединения,

   • Транснациональные корпорации,

   • Финансово-промышленные группы.

2. Регулирующие:

   • Законодательные,

   • Исполнительные,

   • Контролирующие.

3. Содействующие:

• Национальные,

• Международные,

• Наднациональные.

В соответствии с российским законодательством, в частности, в ФЗ от 8 декабря 2003г. № 164-ФЗ «Об основах государственного регули­рования внешнеторговой деятельности», к участникам внешнеэкономической деятельности относят:

«Глава 3. Участники внешнеторговой деятельности

Статья 10. Российские лица и иностранные лица как уча­стники внешнеторговой деятельности

Любые российские лица и иностранные лица обладают пра­вом осуществления внешнеторговой деятельности. Это пра­во может быть ограничено в случаях, предусмотренных меж­дународными договорами Российской Федерации, настоящим Федеральным законом и другими федеральными законами.

Статья 11. Участие Российской Федерации, субъектов Российской Федерации и муниципальных образований в осу­ществлении внешнеторговой деятельности

Российская Федерация, субъекты Российской Федерации и муниципальные образования осуществляют внешнеторго­вую деятельность только в случаях, установленных феде­ральными законами».

Понятие фирма применяется в мировой практике для условного обозначения контрагента, преследующе­го коммерческие цели. Фирма – предприятие, осуще­ствляющее хозяйственную деятельность в области про­мышленности, строительства, транспорта, сельского хозяйства и т. д. с целью извлечения прибыли.

Классификация фирм осуществляется по следую­щим критериям:

вид хозяйственной деятельности:

• промышленные;

• торговые;

• транспортные;

• транспортно-экспедиторские;

• страховые;

• банковские;

• финансовые;

• инжиниринговые;

• туристские;

• арендные;

• рекламные и т. д.;

правовое положение:

• единоличные предприятия;

• объединения предпринимателей (полное товари­щество, коммандитное товарищество, общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество);

• унитарные предприятия (муниципальные и госу­дарственные);

характер собственности:

• частные;

• государственные и муниципальные;

• кооперативные;

профиль деятельности:

• производство экспортной продукции и самосто­ятельная реализация на внешнем рынке (экс­портеры);

• чисто внешнеторговые операции (экспортеры, импортеры, специализированные посредники);

• посреднические услуги;

• финансово-страховые операции;

• транспортно-экспедиторские операции;

принадлежность капитала и контроль:

• национальные;

• иностранные;

• смешанные.

В зависимости от формы собственности законода­тельство РФ предусматривает создание предприятий различных организационно-правовых форм. Правовая форма предприятия определяет:

• ответственность и правомочность владельцев предприятия, его учредителей и участников;

• формы отчетности;

• порядок налогообложения полученной прибыли;

• структуру органов управления предприятием и т. д.

В зависимости от норм внутренних отношений меж­ду учредителями предприятия и отношений данного предприятия с другими предприятиями и государствен­ными органами различают индивидуальные и коллек­тивные формы деятельности предприятия.

Индивидуальная форма без образования юридичес­кого лица в виде предприятия относится к индивиду­альному инициативному предпринимательству. Инди­видуальные предприниматели – это физические лица, осуществляющие разнообразные хозяйственные операции в различных сферах деятельности. Они за­ключают контракты и проводят сделки от своего име­ни, несут полную ответственность всем своим имуще­ством, так как капитал индивидуального предпринима­теля не выделяется из его личного имущества.

Коллективные формы деятельности занимают домини­рующее место в экономике России. Наиболее устоявши­мися формами коллективной деятельности являются:

• хозяйственные товарищества;

• общества с ограниченной ответственностью;

• акционерные общества.

Совместное предпринимательство – особая форма организации производства (кооперирования) продукции и услуг производителями разных стран. Создание совме­стных предприятий (СП) реализуется на уровне непосред­ственного взаимодействия сотрудничающих партне­ров, являющихся юридическими лицами по законода­тельству представляемых ими стран. Особенностями функционирования совместных предприятий являются:

• соединение собственности взаимодействующих партнеров и образование на этой основе уставно­го капитала СП;

• совместное управление процессами развития предприятия, производства и реализации выпус­каемой им продукции и / или услуг;

• совместное несение производственного и ком­мерческого рисков предприятия;

• раздел части прибыли СП между партнерами на условиях, регламентированных нормативными актами принимающей стороны.

Создание СП определяет необходимость объеди­нения, прежде всего наиболее сильных индивидуальных элементов, принадлежащих партнерам. К наиболее типичным комбинациям взаимодополняющих эле­ментов относятся:

1. Научно-технические решения плюс оборудова­ние (промышленная технология) для их произ­водственной реализации.

2. Право пользования природными ресурсами при­нимающей стороны плюс технология их эффек­тивной переработки.

3. Производственные площади, рабочая сила, ин­фраструктура принимающего партнера плюс инвестируемые технология сборки и комплектую­щие изделия для выпуска продукции.

4. Результаты маркетингового анализа, элементы вла­дения местным рынком (реклама, торговая сеть, то­варный знак и др.) плюс технология и финансиро­вание, ресурсы для организации производства.

Международные фирмы (корпорации), с одной сто­роны, являются продуктом быстро развивающихся международных экономических отношений, а с другой стороны, сами представляют мощный механизм воз­действия на них. Они создали международное произ­водство, соответствующую ему международную сферу услуг и международную финансовую сферу, способ­ствовав превращению в основном локальных (межстрановых, региональных) международных экономических отношений в глобальные.

В соответствии с содержанием Конвенции о транс­национальных корпорациях от 6 марта 1998 г. (по состо­янию на 5 июля 2000 г.) под понятием «транснацио­нальная корпорация» понимается «...юридическое лицо (совокупность юридических лиц):

• имеющее в собственности, хозяйственном веде­нии или оперативном управлении обособленное имущество на территориях двух и более сторон;

• образованное юридическими лицами двух и более сторон;

• зарегистрированное в качестве корпорации в со­ответствии с настоящей конвенцией».

В данной конвенции понятие «транснациональная корпорация» включает в себя различные транснацио­нальные структуры, в том числе финансово-промыш­ленные группы, компании, концерны, холдинги, со­вместные предприятия, акционерные общества с ино­странным участием и т. п.

В рамках государственной поддержки и стимули­рования деятельности корпораций стороны могут на паритетной основе принимать не противоречащие за­конодательству сторон соответствующие меры, в т. ч.:

• передачу в доверительное управление корпора­ции или ее участнику принадлежащих государ­ствам пакетов акций предприятий – участников корпорации;

• зачет задолженности предприятия, акции которо­го реализуются на инвестиционных конкурсах (торгах), в объем инвестиций, предусмотренных условиями инвестиционного конкурса (торга), для корпорации-покупателя;

• предоставление государственных гарантий для привлечения различного рода инвестиционных ресурсов, в том числе с использованием механиз­ма залога;

• отмену двойного налогообложения участников корпорации на территории сторон, где действуют корпорация и ее предприятия-участники;

• осуществление беспошлинного ввоза и вывоза оборудования, продукции, работ, услуг и пере­мещения капитала между участниками корпо­рации;

• предоставление банкам – участникам корпора­ции, осуществляющим в ней инвестиционную деятельность, льгот, предусматривающих сниже­ние норм обязательного резервирования и изме­нение других нормативов в целях повышения их инвестиционной активности;

• предоставление банкам – участникам корпора­ции инвестиционных кредитов через Межгосударственный банк и иной финансовой поддержки для реализации проектов корпорации.

Причины возникновения международных корпораций:

• интернационализация производства и капитала на основе развития производительных сил, пере­растающих государственные границы;

• их экономическая эффективность, обусловленная большими масштабами производства во многих отраслях;

• поощрение их деятельности на мировой арене со стороны государства и обеспечение им рынков сбыта путем заключения различных политичес­ких, экономических и торговых союзов и между­народных договоров.

В зависимости от целей и функций создаваемых мо­нополистических объединений в мировой практике выделяются следующие виды:

Пул – форма монополистического объединения, имеющая обычно временный характер, где стороны до­говариваются о накоплении и отсрочке продажи какой-либо продукции с целью создать дефицит и вызвать по­вышение цен.

Картель – монополистическое объединение экс­портеров, которые путем обеспечения контроля за объемами производства ограничивают конкуренцию между продавцами с целью установления выгодных цен (рынки сырьевых и сельскохозяйственных товаров, характеризующихся низкой эластичностью спроса по цене и ограниченным количеством продавцов);

Синдикат – одна из форм монополистического со­глашения картельного типа, преследующая цель устранить конкуренцию между его участниками в области сбыта и закупок сырья путем установления контроля над рынком главным образом однородной массовой продукции для получения монопольной прибыли.

Трест – форма объединения, при которой все вхо­дящие в это объединение предприятия теряют свою коммерческую и производственную самостоятельность и подчиняются единому управлению.

Концерн – форма монополистического объедине­ния, характеризующаяся единством собственности и контроля; при формальной юридической самостоя­тельности входящие в концерн предприятия не имеют реальной самостоятельности, подчиняясь финансово­му управлению и контролю со стороны холдинга на основании «системы участия».

2. Торговые посредники

Все внешнеторговые операции (сделки) по методу их осуществления подразделяются на прямые и косвен­ные (посреднические).

Косвенный метод означает осуществление между­народной торговли через посредников. Посредник – участник ВЭД, осуществляющий торгово-посреднические операции, связанные с куплей-продажей това­ров, по поручению производителя-экспортера. К тор-гово-посредническим фирмам относятся фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении независи­мые от производителя и потребителя товаров.

Специфика посреднической деятельности опре­деляется тем, что здесь реализуется товар не соб­ственного производства; доход принимает форму вознаграждения, а не зарплаты; наличествует полная материальная ответственность перед принципалом; провозглашается административная независимость от принципала.

Торгово-посредническая фирма действует в целях извлечения прибыли, получаемой либо в результате разницы между ценами закупки товаров у экспортеров, и ценами, по которым эти товары продаются покупате­лям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки.

Виды посредников:

• Простые - торговые фирмы, лица и организации, способствующие заключению договоров, но сами не участвующие в их выполнении (брокеры или брокерские фирмы).

• Поверенные - фирмы, лица или организации, которые привлекаются продавцами или покупателями (доверителями) к совершению сделок от имени и за счет доверителей.

• Комиссионеры - фирмы, лица и организации, которые подыскивают партнеров и подписывают договоры купли-продажи от своего имени, но за счет продавцов или покупателей (комитентов), которые и несут коммерческий риск.

• Консигнаторы - разновидность комиссионеров, работающих на определенных условиях, в частности они принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю.

• Агенты - юридические (фирмы, организации) или физические лица, совершающие определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени, а также обеспечивающие подготовку сделок, но обычно без права подписания договора.

Сбытовые - независимые торговые фирмы, занимающиеся сбытом товаров. (Купцы, перекупщики, дистрибьюторы). Дистрибьютер – физическое или юридическое лицо, занимающееся перепродажей товаров, за­купая их от своего имени и за свой счет будучи связанным со своим торговым партнером по­средническим соглашением. Вознаграждение дистрибьютера – разница цен закупки и реали­зации товаров.

Направления в посреднической деятельности:

Простые: брокеры или брокерские фирмы подыскивают и сводят заинтересованных продавцов и покупателей, но не вкладывают своих средств в выполнение сделок, не фигурируют в договорах купли-продажи как сторона. Работают в основном на серьезных рынках (в Англии—рынок леса).

Поверенные: к их услугам прибегают, когда сами предприниматели заключать договор не умеют, а исполнить его могут. В междунар. торговле к услугам зарубежных поверенных прибегают редко. Их называют по-разному: в Германии—торговыми представителями, в Швейцарии—агентами, во Франции—торговыми агентами.

Комиссионеры: заключает договора купли-продажи от своего имени и выступает в нем как продавец (иногда согласовывает с комитентом перечисленные технические и коммерческие положения до подписания комиссионером договора купли-продажи)

Консигнаторы: принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю.

Агенты: совершают определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени; обеспечивают подготовку сделок, но обычно без права подписания договора.

Сбытовые: сбыт товаров.

Особенности деятельности посредников:

Простые: исследование рынка; информирование о тенденциях развития товаров и рынков; встреча и обеспечение представителей и их товара помещением, транспортом; организация деловых встреч с контрагентами; осуществление рекламы; создание благоприятного мнения; информирование о предстоящих крупных закупках, торгах.

Поверенные: заключение договоров от имени и за счет Доверителя на условиях не хуже: объем--.... ; сроки--...; условия поставки--...; и т. д.

Комиссионеры: исследование рынка; осуществление рекламы, технического обслуживания изделий; защита коммерческих интересов комитента.

Консигнаторы: возможность повышать цены на товар, если хорошо идет сбыт.

Агенты: в разных странах истолковывают по разному: в США и Англии—любой посредник (простой, поверенный, комиссионер), в евро-континентальных—простой или поверенный; могут называть также дилеров, маклеров, личных представителей, адвокатов, осуществляющих свои действия с ведома принципала по агентскому соглашению за вознаграждение.

Сбытовые: заключение договоров купли-продажи от своего имени, как с продавцами, так и с покупателями (самостоятельно); изучение конъюнктуры рынка; реклама товаров и производителя; содержание складов запаса товаров; выполнение предпродажного сервиса и предпродажной доработки товаров; создание стабильной сбытовой сети, в которой могут быть дистрибьюторы по регионам, конечные продавцы (дилеры); обеспечение технич. обслуживания продукции во всех звеньях; несут ответственность за все виды рисков (порчу, утрату приобретенного товара и т. п.; сами назначают цену; сами отвечают за риски по кредитам покупателей.

Права посредников:

Неисключительное право продажи. Посредник получает право сбыта продукции на определенной территории в течение определенного времени. Но это не запрещает производителю привлекать здесь же и в этот же период и других посредников для сбыта этого товара. На таких условиях может настаивать производитель при выходе на новый рынок с тем, чтобы, работая с разными посредниками, сравнить их и выбрать наиболее перспективного.

Исключительное право продажи. Предоставив такие условия посреднику, производитель на определенной территории в указанное время не может продавать эти же товары ни сам, ни через других посредников. В этой связи в соглашении с посредником на таких условиях включают ряд оговорок, например о том, что производитель: может продавать такой товар правительственным организациям, минуя посредника; не выплачивать вознаграждение за сбыт товара по договорам, заключенным до соглашения; сбывать запасные части по договорам, заключенным до соглашения; продавать, товар минуя посредника, если он покупается как комплектующая часть другого товара и т. п. В соглашение могут включатся такие условия : обязательство посредника в определенные сроки реализовать определенное кол-во товара; возможность аннулирования соглашения, если не выполняется указанное ранее условие; не торговать таким же товаром других поставщиков (а может быть и торговать, если товары дополняют друг друга и их совместная продажа способствует увеличению сбыта).

Преимущественное право продажи (право “первой руки”). При таком условии производитель товара обязан предложить свой товар прежде всего посреднику и лишь после его отказа—другому (без выплаты вознаграждения первому) посреднику или продавать самостоятельно. В соглашении посредника с поставщиком перечисляют мотивы, по которым посредник может отказываться от товара: неудовлетворительные технические характеристики; низкое качество; завышенная цена; неприемлемые условия платежа.

Вознаграждения посредников:

Выплата разницы между ценой реализации товара на рынке сбыта и ценой, по которой товар передается посреднику. Стимулирует посредника в увеличении объемов реализации, но не заинтересовывает в повышении цены, по которой он получает товар от поставщика. Применять можно тогда, когда поставщик хорошо знает цены реализации подобных товаров на рынке.

Начисление согласованного процента от цены, по которой товар передается посреднику и которая устанавливается на том же уровне, что и продажа на рынке. Стимулирует рост объемов сбыта, заинтересовывает посредника в повышении цены продаваемых товаров. Интересы поставщика и посредника совпадают.

Смешанная форма расчетов: начисление вознаграждения в виде процента от продаж и разницы цен. Устанавливается номинальная цена реализации товара и цена, по которой товар передается посреднику. Применять этот способ можно, если поставщик в состоянии контролировать фактические цены, по которым посредник реализует его товар.

Вознаграждение в твердой, заранее оговоренной сумме. Применяется в расчетах за отдельные виды услуг посредника: за целевое исследование рынка по новому товару; рекламное мероприятие; получение юридической консультации.

Расчеты вознаграждения по системе “стоимость + премия”. В расчетах за выполнение отдельных поручений поставщика. Посредник предоставляет документы, подтверждающие расходы, а поставщик оплачивает их и выплачивает премию, рассчитанную оговоренным методом (обычно в процентах к расходам).

Выплата дополнительного поощрительного вознаграждения за выполнение обязательств. Можно устанавливать, например, вознаграждение за регулярность проведения технического обслуживания. Оплачиваются расходы, связанные с техническим обслуживанием, и оговоренное дополнительное вознаграждение, если посредник предоставляет документы, что техническое обслуживание производилось регулярно и с высоким качеством.

Виды соглашений, которые заключаются с посредниками:

Простые- заключают соглашение о посредничестве (договор), по которому обязуются искать покупателей или потребителей; способствовать заключению сделок.

Поверенные- заключают договор поручения. Тут подробно оговариваются полномочия поверенных в области технических и коммерческих условий—т.е. дается полная инструкция поверенному.

Комиссионеры- заключают договор комиссии. Содержит условия взаимодействия комиссионера и производителя (потребителя) товара: полномочия комиссионера, коммерческие и технические условия поставки товара (кол-во, сроки, цена, условия кредита).

(Договор купли-продажи).

Консигнаторы- заключают с консигнантами консигнационное соглашение (договор консигнации) на длительный срок (бывает: простая, частично возвратная, полностью безвозвратная). Тут оговариваются условия консигнации: собственность консигнанта на товар; условия платежей консигнанту; вознаграждение консигнатору; гарантирование платежей.

Агенты- заключают агентские соглашения. Совершают свои действия с ведома принципала за вознаграждение.

Сбытовые- от своего имени заключают договоры купли-продажи как с покупателями, так и с продавцами. Связаны с производителями длительным сотрудничеством на основе соглашения. Эти соглашения включают: перечень сбываемых товаров; условия работы дистрибьютора на рынке; обязанности по годовым объемам сбыта.

Так как в международной торговле более половины сделок осуществляется с участием посредников, то не­обходимо учитывать накопленный в этой сфере опыт, имеющий как положительные, так и отрицательные ас­пекты. К преимуществам использования посредничес­кой сети относятся:

• существенная экономия собственных средств, потому что появляется возможность вести дела через сбытовую и сервисную службу посредника, не создавая свою;

• практически немедленное начало реализации това­ров на основе использования технической базы по­средника (офисных, складских помещений, демон­страционных залов, выставочных площадок и т. д.);

• появляется возможность быстрее реагировать на изменение спроса и предложения товара на рынке, учитывать конъюнктурные и рыночные факторы;

• повышение оперативности и эффективности внеш­неторговых операций в результате наличия коммер­ческого опыта посредника, его знаний и связей на рынке, подготовки кадров дилерской сети.

В то же время использование посредников имеет и ряд недостатков, а именно:

• отсутствие у экспортера прямого контакта с ко­нечным потребителем;

• не всегда полная и объективная информация о положении на рынке, получаемая от посредника;

• зависимость экспортера от активности, компе­тентности, добросовестности и возможностей по­средника;

• потеря части прибыли и, в конечном счете, сни­жение эффективности экспортной деятельности из-за необходимости выплат посреднику значи­тельного вознаграждения.

Но есть ситуации, когда без посредников обойтись невозможно. К ним относятся выход на новый рынок, выход на рынок с новым товаром, удлинение сроков реали­зации товаров (наукоемкие и дорогостоящие товары), рост числа новых товаров-аналогов, монополизация по­средниками некоторых товарных рынков (особенно сы­рьевых).

3. Регулирующие субъекты в системе внешнеэкономической деятельности

Регулирующими субъектами ВЭД выступают ин­ституты и организации наднационального (глобально­го), международного (регионального) и национального уровней.

Глобальный уровень регулирования внешнеэконо­мической

деятельности представлен международными организациями.

Международные экономические органи­зации – результат глобализации международных эко­номических отношений, и в первую очередь внешне­торговых отношений, в основе которых лежат два про­тиворечащих друг другу принципа: свободной внешней торговли и протекционизма в ней.

Международные организации создаются государствами. Процесс создания международной организации проходит в три этапа:
1 этап: созыв международной конференции для
выработки и принятия текста договора.

2 этап: создание материальной структуры организации.
3 этап: созыв главных органов.

Классификация основных МЭО:

1. Межгосударственные универсальные организации, цель и предмет деятельности которых представляют интерес для всех го­сударств мира. Это прежде всего система ООН и специализированные учреждения ООН, являющиеся самостоятельными международными эконо­мическими организациями. Среди них можно выделить МВФ, МБРР и его дочерние организации — Меж­дународную финансовую корпорацию (МФК) и Международную ассоциацию развития (МАР), а также ВТО и Конференцию ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД).

  2. Межгосударственные организации регионального и межре­гионального характера, которые создаются государствами для ре­шения различных вопросов, в том числе экономических и фи­нансовых. Примером организаций первого типа служит ЕБРР. Данные организа­ции также могут создаваться на основе критериев экономического развития входящих в них государств. Типичным примером здесь является Организация экономического сотрудничества и разви­тия (ОЭСР), объединяющая промышленно развитые страны раз­личных регионов мира (второй тип организаций).

3. Международные экономические организации, функциони­рующие в отдельных сегментах мирового рынка. В этом случае они чаще всего выступают в форме товарных организаций (со­глашений), объединяющих широкий или узкий круг стран. Поэ­тому в международные экономические организации часто вклю­чают Организацию стран — экспортеров нефти (ОПЕК), Международное соглашение по олову, Международ­ные соглашения по какао, Международные соглашения по кофе. Международное соглашение по текстильным то­варам). Между понятиями «международные орга­низации» и «соглашения» (здесь не имеются в виду двусторонние соглашения) не всегда существует четкое различие. Некоторые фактически международные организации формально являются соглашениями, и наоборот: на базе международного соглашения создается секретариат, выполняющий на постоянной основе ор­ганизационные функции, регулярно созывающий представителей стран-членов, собирающий и обобщающий статистическую и другую информацию, периодически выпускающий печатные из­дания.

4. Международные экономические организации, представлен­ные полуформальными объединениями типа «семерки» (США, Япония, Канада, ФРГ, Франция, Великобритания и Италия). От состояния экономики этих лидеров мирового хозяйства во многом зависит экономическая «погода» на всей планете. Поэтому в ходе ежегодных конференций они наряду с другими вопро­сами рассматривают наиболее актуальные проблемы мировой экономики и вырабатывают общую линию поведения. Эти реше­ния часто определяют политику МВФ, МБРР и других международных экономических организаций.
К этому виду организаций также следует отнести Парижский клуб стран-кредиторов (действующий на межгосударственном уровне) и Лондонский клуб (действующий на межбанковском уровне)

5. Различные торгово-экономические, валютно-финансовые и кредитные, отраслевые или специализированные экономические и научно-технические организации.          

Главную роль в гло­бализации международных экономических отношений играет ряд учреждений системы Организации Объеди­ненных Наций (ООН) – Всемирная торговая органи­зация (ВТО), Конференция ООН по торговле и разви­тию (ЮНКТАД), Организация ООН по промышленно­му развитию (ЮНИДО), Программа развития ООН (ПРООН) и др.

Всемирная торговая организация - международная организация, созданная в 1995 году с целью либерализации международной торговли и регулирования торгово-политических отношений государств-членов.

ВТО отвечает за разработку и внедрение новых торговых соглашений, а также следит за соблюдением членами организации всех соглашений, подписанных большинством стран мира и ратифицированных их парламентами.

Международные валютно-финансовые и кредитные организации (МВФКО) (региональный уровень) вносят регулирующее начало и определенную стабильность в противоречивую цело­стность мировой экономики, обеспечивая в целом бес­перебойное функционирование валютно-финансовой системы. В зависимости от целей и степени универ­сальности МВФКО подразделяются на организации, имеющие мировое значение (группа Всемирного бан­ка, Международный валютный фонд – МВФ), реги­ональные (Европейский банк реконструкции и разви­тия), а также организации, деятельность которых ох­ватывает какую-либо конкретную сферу мировой экономики. Универсальность этих международных орга­низаций по сравнению с другими организациями опреде­ляется тем, что они сочетают регулирующие, консульта­тивные и финансовые функции (например, МВФ).

МВФ предоставляет кратко- и среднесрочные кредиты при дефиците платёжного баланса государства. Предоставление кредитов обычно сопровождается набором условий и рекомендаций, направленных на улучшение ситуации.

Группа всемирного банка - международная финансовая организация, оказывающая содействие развитию стран мира и в настоящее время осуществляет активное кредитование более чем 140 стран.

Европейский Банк Реконструкции и Развития –региональный межгосударственный банк создан в 1991 году с целью оказания поддержки странам Средней и Восточной Европы при переходе от централизованного планового хозяйства к рыночной экономике.

Задачи МВФКО:

-операции на международном валютном и фондовом рынке с целью стабилизации и регулирования мировой экономики, поддержания и стимулирования международной торговли;

-межгосударственные кредиты - кредиты на осуществление государственных проектов и финансирование бюджетного дефицита;

-инвестиционная деятельность/кредитование в области международных проектов;

-инвестиционная деятельность/кредитование в области “внутренних” проектов, осуществление которых способно оказать благоприятное воздействие на международный бизнес (например, инфраструктурные проекты, проекты в области информационных технологий, развития транспортных и коммуникационных сетей и т.п.);

-благотворительная деятельность (финансирование программ международной помощи) и финансирование фундаментальных научных исследований.

Система национальных регуляторов ВЭД включа­ет министерства, таможенную систему, налоговые ведомства и ряд других институтов. Так, например, законодательная власть обеспечивает решение вопро­сов по принятию законов, в том числе во внешнеэко­номической сфере, обязательных к применению по всей территории страны, а также назначение на долж­ности руководителей Правительства, Федеральной та­моженной службы и т. д. На Министерство экономичес­кого развития и торговли РФ возложены обязанности по координации отношений с иностранными государства­ми, разработка предложений по внешней и внутренней экономической политике страны, содействие привле­чению иностранных инвестиций и др. Федеральная та­моженная служба в пределах своей компетенции обес­печивает экономическую безопасность государства, осуществляет таможенное оформление и таможенный контроль и т. п.

Законы, регулирующие ВЭД:

“"О государственном регулировании внешнеторговой деятельности“;

“О валютном регулировании и валютном контроле”;

“О таможенном тарифе”;

“Об иностранных инвестициях”;

“Таможенный кодекс Российской Федерации”.

Государственное регулирование в РФ осуществляют:

• Президент РФ;

• Правительство РФ;

• Министерство экономического развития и торговли РФ;

• Федеральная служба по военно-техническому сотрудничеству;

• Федеральная служба по техническому и экспортному контролю;

Федеральная таможенная служба.

Задачи, функции, правомочия государственных органов, регулирующих внешнеэкономическую деятельность, определены Конституцией РФ, а также специальными актами.

Президент РФ – определяет основные направления торговой политики РФ; определяет порядок ввоза и вывоза из РФ драгоценных металлов и камней; устанавливает запреты и ограничения внешней торговли товарами, услугами и интеллектуальной собственностью.

Правительство РФ – обеспечивает проведение единой торговой политики в РФ и осуществляет меры по её реализации; применяет антидемпинговые и компенсационные меры при осуществлении торговли; устанавливает ставки таможенного тарифа в пределах закона; вводит квоты; устанавливает разрешительный порядок экспорта (импорта).

Министерство экономического развития и торговли РФ – проводит расследования, предшествующие введению специальных защитных мер, антидемпинговых или компенсационных мер в отношении импорта товаров; подготавливает и представляет в установленном порядке предложения о целесообразности введения, применения, пересмотра или отмены указанных мер; выдаёт лицензии и другие разрешительные документы на осуществление экспортно-импортных операций.

Федеральная таможенная служба - осуществляет функции по выработке государственной политики и нормативному правовому регулированию, контролю и надзору в области таможенного дела, а также функции валютного агента валютного контроля.

Федеральная служба по военно-техническому сотрудничеству - осуществляет контроль надзор за реализацией основных принципов государственной политики; за эффективностью функционирования системы государственного регулирования; за исполнением международных договоров; за маркетинговой, рекламной, рекламно-выставочной деятельностью в области военно-технического сотрудничества; за уровнем внешнеторговых цен на экспортируемую продукцию военного назначения с учетом защиты экономических интересов РФ; за уровнем внутренних цен на оплачиваемую за счет средств федерального бюджета продукцию военного назначения, поставляемую иностранным заказчиком по международным договорам РФ.

[pic]

4. Деятельность международных организаций во внешнеэкономической деятельности

Международными организациями, оказывающим содействие участникам ВЭД, являются:

• Конференция ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД)

• Союзы предпринимателей

• Международные неправительственные организации

• Торгово-промышленные палаты

К международным организациям, которые выступают крупными покупателями товаров и услуг, относятся, на­пример, организации системы ООН, а именно – ПРООН и ЮНИДО. Так, ПРООН имеет специальные фонды фи­нансирования оперативной деятельности по оказанию многосторонней экономической и технической помощи, которые образуются из целевых добровольных взносов го­сударств – участников системы технического сотрудниче­ства в рамках ООН. ПРООН осуществляет техническую помощь в основном в области выполнения предынвестиционных работ. В большинстве случаев непосредственны­ми исполнителями проектов выступают другие организа­ции системы ООН: ЮНИДО, ЮНКТАД, ЮНЕСКО, ФАО, МОТ, выполняя эти работы на основе субподрядов.

Организация ООН по промышленному развитию (ЮНИДО)

ЮНИДО - один из органов ООН, организация по промышленному развитию, оказывающая содействие в индустриализации развивающихся стран.

Деятельность ЮНИДО по повышению качества жизни неимущего населения имеет 3 направления:

• Борьба с нищетой на основе производственной деятельности

• Создание торгового потенциала

Энергетика и окружающая среда

Программа развития ООН (ПРООН)

ПРООН — организация при ООН по оказанию помощи странам-участницам в области развития: в проведении изысканий и исследований природных ресурсов, в создании учебных заведений, в развитии энергетических ресурсов, предоставляет консультационные и экспертные услуги, обучает специалистов, поставляет оборудование и т. д. Помощь ПРООН безвозмездна.

В ноябре 1993 было подписано соглашение между ПРООН и Россией. Соглашение определяет условия, на которых ПРООН оказывает помощь российскому правительству в реализации различных проектов. В настоящее время в 30 регионах РФ осуществляется около 60 проектов ПРООН, в том числе в социально-экономической области и в сфере защиты окружающей среды.

Конференция ООН по торговле и развитию (ЮНКТаД) – орган Генеральной Ассамблеи ООН, не являющийся международной торговой организацией, была создана по инициативе развивающихся стран в 1964 г. Основ­ными задачами ЮНКТАД являются:

• содействие развитию международной торговли;

• обеспечение равноправного, взаимовыгодного, все­стороннего сотрудничества между государствами;

• выработка рекомендаций, принципов, организа­ционно-правовых условий и механизмов функци­онирования современных международных эконо­мических отношений;

• участие в координации деятельности других учреж­дений системы ООН в области экономического раз­вития и поощрения международной торговли.

Решения ЮНКТАД и ее органов выражаются в форме резолюций, заявлений, согласованных выводов, они не носят обязательного юридического характера, а имеют рекомендательный характер.

К организациям, оказывающим содействие участ­никам ВЭД, относятся:

• союзы предпринимателей;

• международные неправительственные органи­зации;

• торгово-промышленные палаты;

• международный коммерческий арбитраж.

Союзы предпринимателей – это объединения от­дельных групп бизнесменов, основной целью деятель­ности которых является не получение прибыли, а пред­ставление интересов входящих в него групп предпри­нимателей в государственных органах и оказание содействия бизнесменам в расширении их экспорта. К таким услугам относятся: стандартизация продукции, организация консультационных служб, подготовка кадров, ведение отраслевой статистики и др. Союзы предпринимателей создаются в виде различного рода ассоциаций, советов, федераций и т. п. Большинство союзов предпринимателей не осуществляют непосред­ственно международные коммерческие операции и не выступают на внешнем рынке в качестве контрагентов, хотя в ряде стран они выступают монопольными по­ставщиками тех или иных товаров на мировые рынки (например, в Финляндии экспорт продукции лесобу­мажной промышленности обеспечивается четырьмя союзами предпринимателей).

Различают отраслевые советы (производители бума­ги, химической продукции и иные) и советы породу де­ятельности (промышленные, торговые, туристические и другие фирмы).

Союзы предпринимателей формально не воздей­ствуют на рынок и его цены. Но на практике они вы­полняют функции картелей, т. е. устанавливают квоты для участников советов, разрабатывают обязательные для своих членов формы типовых контрактов, опреде­ляют количество товаров, которое фирма в ответ на запрос иностранных покупателей может предложить, добиваясь тем самым ослабления конкуренции между членами ассоциации. Данные объединения также мо­гут решать такие вопросы, как обеспечение своих чле­нов сырьем, транспортом и т. д.

В Федеральном законе РФ от 8 декабря 2003 г. № 164-ФЗ «Об основах государствен­ного регулирования внешнеторговой деятельности» в главе 11 определены основные направления и меро­приятия по содействию развитию внешнеторговой де­ятельности, а именно:

«Статья 46. Мероприятия, содействующие развитию внешнеторговой деятельности

Правительство Российской Федерации и органы исполни­тельной власти субъектов Российской Федерации в рамках своей компетенции осуществляют в соответствии с меж­дународными договорами Российской Федерации, законода­тельством Российской Федерации мероприятия (включая необходимое их финансирование), содействующие развитию внешнеторговой деятельности, в том числе обеспечивают:

1) кредитование участников внешнеторговой деятель­ности;

2) функционирование систем гарантий и страхования эк­спортных кредитов;

3) организацию торговых выставок и ярмарок, специа­лизированных симпозиумов и конференций и участие

в них;

4) проведение кампаний (в том числе рекламных) по про­движению российских товаров, услуг, интеллектуаль­ной собственности на мировые рынки.

Статья 47. Информационное обеспечение внешнеторго­вой деятельности

1. В целях развития и повышения эффективности внешне­торговой деятельности создается система внешнеторго­вой информации, управление которой осуществляется феде­ральным органом исполнительной власти, указанным в ч. 3 ст. 13 настоящего Федерального закона.

2. Система внешнеторговой информации включает в себя следующие сведения:

1) о российских лицах и об иностранных лицах, осуще­ствляющих внешнеторговую деятельность на россий­ском рынке;

2) о российских лицах и об иностранных лицах, получив­ших квоты и лицензии;

3) о международных торговых договорах и об иных дого­ворах Российской Федерации в области внешнеэконо­мических связей;

4) о российском и об иностранном законодательстве в области внешнеторговой деятельности;

5) о деятельности торговых представительств Россий­ской Федерации в иностранных государствах;

6) о деятельности Российского экспортно-импортного банка и других организаций, оказывающих услуги по кредитованию и страхованию в области внешнеторго­вой деятельности;

7) о таможенной статистике внешней торговли Россий­ской Федерации;

8) о конъюнктуре на внешних рынках по основным товар­ным группам;

9) о законодательстве Российской Федерации в области технического регулирования;

10) о правонарушениях в области внешнеторговой дея­тельности;

11) о перечне товаров, ввоз которых на территорию Российской Федерации или вывоз которых с ее терри­тории запрещен;

12) другие полезные для осуществления внешнеторговой деятельности сведения.

3. Федеральный орган исполнительной власти, указанный в ч. 3 ст. 13 настоящего Федерального закона, в разумный срок обязан предоставить необходимую информацию в обла­сти внешнеторговой деятельности российскому лицу или иностранному лицу, участвующим во внешнеторговой дея­тельности, за плату, не превышающую стоимости оказан­ных услуг по предоставлению такой информации. Получен­ные денежные средства в полном объеме поступают в фе­деральный бюджет.

4. В соответствии с обязательствами, вытекающими из международных договоров Российской Федерации, федераль­ный орган исполнительной власти, указанный в ч. 3 ст. 13 на­стоящего Федерального закона, предоставляет иностранным государствам и международным организациям информацию о мерах государственного регулирования внешнеторговой деятельности.

Статья 48. Внешнеторговая статистика

1. Правительство Российской Федерации совместно с Центральным банком Российской Федерации обеспечивает создание федеральной системы статистической отчетнос­ти, сбор и разработку по единой методике сопоставимых с используемыми в международной практике статистических данных. К этим данным относятся данные о:

1) внешней торговле Российской Федерации, полученные на основе государственной статистической отчетно­сти и таможенной статистики внешней торговли Рос­сийской Федерации, в том числе торговые балансы Российской Федерации;

2) платежном балансе Российской Федерации, в том числе статистике внешней торговли товарами, услу­гами, интеллектуальной собственностью, движения капитала.

2. Правительство Российской Федерации совместно с Центральным банком Российской Федерации обеспечивает ежемесячное, ежеквартальное и ежегодное официальное опубликование статистических данных, указанных в пункте 1 части 1 настоящей статьи.

Статья 49. Обеспечение благоприятных условий для дос­тупа российских лиц на внешние рынки

Правительство Российской Федерации принимает меры по созданию благоприятных условий для доступа российских лиц на рынки иностранных государств и вступает в этих целях в двусторонние и многосторонние переговоры, заклю­чает международные договоры Российской Федерации, а также участвует в создании и деятельности международ­ных организаций и межправительственных комиссий, при­званных содействовать развитию внешнеэкономических свя­зей Российской Федерации.

Статья 50. Обеспечение внешнеэкономических интересов Российской Федерации в иностранных государствах

1. Внешнеэкономические интересы Российской Федерации в иностранных государствах обеспечиваются дипломати­ческими представительствами и консульскими учреждения­ми Российской Федерации, а также созданными на основании международных договоров Российской Федерации торговы­ми представительствами Российской Федерации.

2. Решения, связанные с учреждением торговых представи­тельств Российской Федерации в иностранных государствах, принимаются Правительством Российской Федерации.

Статья 51. Представительства иностранных государств по торгово-экономическим вопросам в Российской Федерации

Представительства иностранных государств по торго­во-экономическим вопросам учреждаются в Российской Фе­дерации на основании международных договоров, заключен­ных Российской Федерацией с соответствующими иност­ранными государствами.

В ходе внешнеэкономической деятельности могут возникать споры, имеющие различный характер. Ос­новная часть споров связана с непосредственным об­меном товарами и услугами и имеет гражданско-пра­вовой характер. Практически во всех странах мира такие споры можно рассматривать не только в судеб­но-арбитражном, но и в коммерческо-арбитражном порядке. Арбитраж, рассматривающий данные споры, называется международным коммерческим арбитражем. Арбитраж во внешнеэкономической деятельности де­лится на виды в зависимости от характера споров, вхо­дящих в его компетенцию. Общий международный ар­битраж рассматривает все споры, возникающие в ходе ВЭД. В компетенцию специализированного арбитража входит рассмотрение споров, относящихся к одной из форм ВЭД или связанных с международным обменом каким-либо конкретным товаром с определенной спе­цификой. Деятельность международного арбитража регулируется не только национальным законодатель­ством, но и международными двусторонними и мно­госторонними договорами.

Организации, содействующие развитию внешнеэконо­мической деятельности:

• Торгово-промышленная палата (ТПП) РФ яв­ляется негосударственной некоммерческой об­щественной организацией; в систему ТПП вхо­дят АО «Совинцентр», ЗАО «Экспоцентр», ВО «Росэкспертиза», «Роспатент», ВЭ рекламное агентство «Северо», Российское агентство эко­номических рисков,

• отраслевые объединения производителей и экс­портеров, включая «Союз нефтеэкспортеров России», «Всероссийскую ассоциацию рыбохозяйственных предприятий, предпринимателей и экспортеров», «Международный союз машино­строителей» и др.;

• Совет отраслевых объединений производителей и экспортеров при министерстве экономики;

• Банк внешней торговли России (Внешторгбанк).

Вопросы для самопроверки

1. Назовите основные группы контрагентов во внешнеэкономической деятельности

2. Определите понятие организационно-правовой формы предприятий, их виды и особенности в со­ответствии с российским законодательством?

3. В чем заключается сущность и экономическая це­лесообразность использования посредников во внешнеэкономической деятельности?

4. Какова роль международных организаций во внешнеэкономической деятельности?

5. Какие организации и по каким направлениям оказывают содействие участникам ВЭД?

лекция 4. Выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки. Стратегическое планирование ВЭД

1. Технологический процесс выхода на внешний рынок.

2. Значение правильного выбора для предприятия внешнеторгового партнера

3. Факторы выбора внешнеторгового партнера

4. Источники изучения надежности внешнеторгового партнера

5. Планирование деятельности компании на мировом рынке

6. Основные этапы стратегического планирования внешнеэкономической деятельности

1. Технологический процесс выхода на внешний рынок

Выбор международного рынка предполагает изучение трех параметров:

1) Потенциала и условий этого рынка;

2) Интенсивности используемых приемов конкуренции;

3) Целей и возможностей предприятия.

Конкуренция должна изучаться в следующих направлениях:

• Выявление эффективно действующих конкурентов;

• Определение структуры конкуренции, т.е. числа конкурентов и распределения их долей рынка;

• Установление критериев конкурентоспособности.

При выборе зарубежного рынка важным ориентиром является соблюдение таких принципов исследования, как:

1)       Систематичность;

2)       Системность;

3)       Комплексность;

4)       Связанность и целеустремленность;

5)       Множественность источников информации;

6)       Универсальность;

7)       Научность.

Недостаточно объективные, необоснованные исследования ведут к искаженным рекомендациям.

Сравнительная характеристика стратегий вхождения на мировой рынок

Экспортная

Совместные предприятия

Прямое владение

Обязательства

низкие

средние

высокие

Ресурсное обеспечение

низкое

среднее

высокое

Качество контроля

низкое

среднее

высокое

Риск

низкий

средний

высокий

Гибкость

средняя

высокая

низкая

Мотивами для выхода на международный рынок могут служить следующие соображения:

• Определенные тенденции на внутреннем рынке, выталкивающие фирмы за рубеж;

• Рост фирмы и расширение ее сферы деятельности;

• Необходимость поддержания и развития имиджа фирмы;

• Стремление преодолеть зависимость от конъюнктуры внутреннего рынка с его специфическими характеристиками, рассеять риск и обеспечить возможность маневра ресурсами;

• Стремление получить доступ к технологическим секретам;

• Возможность использования государственных программ содействия международной торговле (как отечественных, так и зарубежных);

• Стремление высвободить часть используемых на внутреннем рынке ресурсов для решения более сложных и перспективных задач;

• Стремление восстановить традиционные, но почему-либо прерванные связи.

Важнейшими факторами, влияющими на выбор варианта вхождения международной компании на зарубежный рынок, следует считать:

• Скорость вхождения на рынок;

• Прямые и косвенные издержки по выходу на данный рынок;

• Уровень возможного риска;

• Сроки окупаемости инвестиций;

• Степень остроты конкуренции;

• Совокупную покупательскую способность населения страны, где расположен рынок.

Основные формы выхода на международный рынок:

• Экспорт;

• Прямой экспорт;

• Косвенный экспорт;

• Форма совместных предприятий;

• Международные товарные аукционы;

• Международная торговля лицензиями;

• Международная аренда (лизинг).

2. Значение правильного выбора для предприятия внешнеторгового партнера

Любая внешнеторговая операция российского предприятия (совместное предпринимательство, купля или продажа товаров и услуг и т. д.) начинается с выбора иностранного партнера – контрагента.

Выбор подходящего партнера (контрагента) – одно из основных условий для успешного осуществления внешнеторговых операций.

Контрагентами (партнерами) в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров и/или оказанию услуг.

В зависимости от целей и характера деятельности различают:

• • Фирмы

  • Союзы предпринимателей

  • Государственные органы

  • Международные экономические организации

Фирма – предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность с целью получения прибыли.

Классификация фирм

По виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций:

• • Промышленные

  • Торговые

  • Транспортные

  • Страховые

  • Инжиниринговые

  • Туристические и т.д.

По правовому положению:

• • Акционерные компании

  • Общества с ограниченной ответственностью

По характеру собственности:

• • Частные

  • Государственные

  • Кооперативные

По принадлежности капитала и контролю:

• • Национальные

  • Иностранные

  • Смешанные

По объему операций:

• • Крупные

  • Средние

  • Мелкие

На современном этапе во многом по-новому ставится вопрос о выборе внешнеторгового партнера. Существенно изменились цели, сферы использования, формы и средства выбора партнера и проверка его надежности. Изменились сами партнеры, они стали многочисленнее и разнообразнее. Но вместе с тем многократно возросли финансовые, технические, моральные, политические риски, в том числе связанные с их выбором и ужесточением конкурентной борьбы на мировых рынках.

Современное предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность с большим числом фирм разных стран и сфер международного сотрудничества, что связано с высокими темпами развития научно-технического прогресса. Однако практически такими же темпами растет информационная, научно-техническая, производственная, финансово-кредитная и другие неопределенности для предприятия. Информационное наблюдение за партнерами, их поиск и выбор требуют очень больших затрат, что несложно для ТНК, но непосильно для средних и малых предприятий.

Проблема выбора надежного внешнеторгового партнера обострилась ввиду растущего числа дутых или недобросовестных фирм на мировых рынках, ужесточением международной конкуренции и финансовой неустойчивостью предприятий.

Выбор партнера (контрагента) начинается обычно с выбора страны. Предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть норм деловые отношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация по отношению к другим странам.

Поиск фирмы-партнера включает:

• Исследование структуры фирм соответствующей отрасли или рынка;

• Выявление ведущих фирм в отрасли;

• Изучение отдельных фирм и определение круга потенциальных контрагентов.

В какой стране и у какого иностранного контрагента лучше купить (продать) необходимый товар?

При выборе страны помимо соображений экономического характера учитывается прежде всего характер торгово-политических отношений с ней.

При выборе фирмы изучаются аспекты деятельности потенциальных партнеров:

• Технологический

• Научно-технический

• Организационный

• Экономический

• Правовой

Принципы выбора контрагента:

• Оценка степени солидности потенциального партнера

• Оценка деловой репутации партнера

• Учет опыта прошлых сделок

• Оценка положения партнера на данном рынке

Российские предприятия, получив право самостоятельного выхода на внешний рынок, приступили к поиску и реализации возможностей по осуществлению экспортно-импортных операций, создания совместных предприятий на территории России и за рубежом, но столкнулись с проблемой поиска надежного иностранного партнера. В российской коммерческой практике еще не сложилась хорошо организованная система поиска и изучения надежности иностранного партнера. Т.о. проблема заключается не просто в выборе партнера, а в установлении надежных и стабильных связей.

3. Факторы выбора внешнеторгового партнера

Организация работы внешнеторговой фирмы:

поиск зарубежного партнера

установление контактов с иностранной фирмой

анализ и проработка конкурентоспособных материалов, расчет экспортных цен

подготовка условий платежа и поставки

подготовка проекта контракта

проведение переговоров и согласование проекта контракта

подписание контракта

исполнение контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции

контроль за выполнением контрактных обязательств

рассмотрение возможных претензий

Изучаемые характеристики фирмы-партнера:

• Технологические;

• Научно-технические;

• Организационные;

• Экономические;

• Правовые.

К основным факторам, влияющим на выбор внешнеторгового партнера относятся:

• Цель и характер внешнеторговой сделки;

• Страна заключения и исполнения сделки;

• Характер деятельности и возможности иностранного партнера;

• Фаза развития, емкость и структура рынка партнера;

• Метод сотрудничества (прямой или косвенный).

Цели и характер внешнеторговой сделки

При осуществлении внешнеэкономической деятельности предприятие использует различные формы и методы ее реализации, но каждая из них имеет строго конкретную цель. Цели в различных сделках разные: внедрение на новый рынок; расширение рыночной доли и увеличение объема прибыли; использование сбытовой и сервисной службы партнера; совместная деятельность в третьих странах; общие разработки по НИОКР и т.д.

Конкретно установленная цель сделки определяет, какой именно партнер нужен предприятию в данном случае. Определение формы и метода осуществления сделки (бартер, встречная торговля, купля-продажа, операции по давальческому сырью и т.д.) позволит прогнозировать уровень эффективности сделки для предприятия и для его партнера.

Торгово-политический фактор

В настоящих условиях выбор иностранного партнера существенно зависит от страны заключения и исполнения внешнеторгового контракта. Политическая стабильность страны-партнера, ее внешнеэкономическая политика в отношении России всегда играли важную роль в развитии экономического сотрудничества между субъектами стран-партнеров. Они могут создавать благоприятные правовые, экономические, социальные условия для такого сотрудничества, а могут порождать большую неопределенность и риски.

На выбор надежного и постоянного иностранного партнера влияют такие торгово-политические условия, как наличие или отсутствие государственной монополии на те или иные товары, контингентирования, лицензирования, валютных ограничений. Кроме того выясняют на какой стадии экономического цикла находится страна.

При выборе иностранного партнера учитывают наличие или отсутствие межправительственных соглашений в торговле, соглашений о защите инвестиций, об устранении двойного налогообложения. Предпочтение отдают странам, дружественно настроенным и не проводящим дискриминационную политику по отношению к российским предприятиям.

Фактор возможностей и характера деятельности иностранного партнера

При любой сделке и сотрудничестве для российского предприятия важно определить с кем имеешь дело и с какими фирмами имеет дело потенциальный партнер. Важным показателем в этом случае является репутация иностранной фирмы, а именно: степень платежеспособности и кредитоспособности фирмы, объем ее продаж на внутреннем и внешнем рынках, счет прибылей и убытков, уровень рентабельности, технические возможности фирмы, производственные мощности, квалификация персонала и руководящего состава, наличие научно-исследовательских лабораторий и институтов.

Важным критерием является правовой статус и организационная форма фирмы партнера, стиль управления, обслуживающие банки, объем деятельности на внутреннем и внешнем рынках. Все это позволяет точнее определить, с какой иностранной фирмой выгоднее сотрудничать предприятию.

Рыночный фактор

Выбор надежного внешнеторгового партнера определяется характером рынка: ступенью его развития (подъем, зрелость, упадок), емкостью, фирменной и товарной структурой, видом конкурентной среды. Эти обстоятельства могут способствовать или ограничивать возможности проникновения на тот или иной рынок. Необходимо учитывать динамику конъюнктуры рынка и степень влияния на нее факторов длительного характера (экономические кризисы, спады, инфляционные процессы).

Фактор международного сотрудничества

Возможен самостоятельный (прямой) выход предприятия на внешний рынок или через посредника (косвенный). Прямой выход предполагает создание собственной сбытовой и сервисной служб. Это требует больших капитальных и временных затрат и выгодно при регулярных поставках на рынок крупных партий товаров. Средним и мелким предприятиям при поставке опытных партий товара нецелесообразно создавать дорогостоящую сбытовую и сервисную сеть; эффективен в этом случае выход на внешний рынок через посредника.

Определив факторы выбора иностранного партнера и критерии выгодности сотрудничества с ним для предприятия, приступают к поиску и выбору партнера.

Прежде всего на выбор партнера влияют характер и предмет внешнеторговой сделки: экспортная, импортная, компенсационная и т.д. Необходимо учесть торгово-политические отношения со страной, а также правовые нормы и правила, действующие в стране потенциального партнера.

Существуют показатели, характеризующие различные аспекты деятельности фирм. Эти показатели группируются следующим образом:

• Финансовая политика;

• Технологические возможности;

• Научно-технический потенциал;

• Организация управления.

Информация о финансовом положении фирмы включает данные о средствах, которыми она располагает; об источниках финансирования; о размере акционерного капитала; о величине основного капитала; степени платежеспособности и кредитоспособности; объеме продаж; размере прибылей и убытков; уровне рентабельности и т.д.

Технологические возможности определяются техническим уровнем продукции фирм, технологической базой и производственными мощностями, количеством единиц оборудования, размером производственных площадей, числом рабочих и служащих.

Научно-техническая деятельность содержит сведения об организации научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, расходах на них, степени обновления продукции и т.д.

Информация, касающаяся организации управления фирмой, содержит сведения о ее правовом положении, принадлежности с точки зрения капитала и контроля за ним, виде объединения, в который входит фирма, структуре аппарата управления фирмы и т.д.

Полученная из различных источников информация систематизируется в определенном порядке и оформляется в виде досье на фирму и заносится в компьютерную базу данных. Досье фирмы включает документы:

Карта фирмы – это анкета, в которой содержится всесторонняя информация об интересующей фирме.

• Страна, почтовый адрес, телефон, факс фирмы и ее филиалов.

• Год основания фирмы и ее филиалов.

• Предметы торговли, производства с указанием основных технических характеристик.

• Производственные мощности, число работников, торговый оборот и другие данные по годам.

• Данные о финансовом положении.

• Характеристика филиалов, дочерних предприятий, связей фирмы.

• Важнейшие конкуренты и их характеристика.

• Владельцы, руководители фирмы, ведущие специалисты по внешним связям.

• Оборот (всего и по разным рынкам).

• Отрицательные моменты (невыполненные обязательства, рекламации, арбитражные и судебные иски).

Сведения о переговорах с фирмой - заполняют после завершения каждого раунда переговоров:

• Предмет переговоров

• Результат переговоров

• Характеристика переговоров

• Поведение фирмы во время переговоров

• Деловые отношения с другими Российскими организациями.

Сведения о деловых отношениях - составляются 1 раз в год и отображают опыт работы с фирмой в течение года:

• выполнение условий контракта,

• заинтересованность в работе,

• деловые качества фирмы и ее работников.

4. Источники изучения надежности внешнеторгового партнера

Прежде чем заключать контракт с иностранным партнером, надо убедиться в его надежности. Однако незнание методологии изучения конъюнктуры зарубежных рынков, сложное финансовое положение и ряд других объективных и субъективных причин зачастую вынуждают экспортеров заключать контракты с иностранными партнерами без таких проверок и на весьма рискованных условиях. К тому же на практике сделать это достаточно сложно.

В процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций участники прибегают к детальному изучению как потенциального круга возможных контрагентов, конкретных фирм и организаций, действующих контрагентов и конкурентов. Изучение деятельности контрагента – общепринятый элемент проведения торговой операции.

Существует много специфических условий, определяющих выбор торгового партнера, но есть и общие положения, которыми руководствуются коммерсанты при осуществлении международных торговых операций.

Выбор надежного внешнеторгового партнера определяется характером рынка:

• ступенью его развития (подъем, зрелость, упадок)

• емкостью

• фирменной и товарной структурой

• видом конкурентной среды

Для поиска надежного внешнеторгового партнера необходимо:

• финансовые средства

• материальные средства

• технические средства

• кадровые средства

• ресурсы

Выбор надежного иностранного партнера зависит от факторов:

• общего характера

• местного характера

К основным общим факторам относятся следующие:

[pic] Цель и характер внешнеторговой сделки (бартер, встречная торговля, купля-продажа, операции по давальческому сырью)

[pic] Страна заключения и исполнения сделки (политическая стабильность, внешнеэкономическая политика в отношении России, торгово-политические условия и т.д.)

[pic] Характер деятельности и возможности иностранного партнера (репутация иностранной формы, степень платежеспособности и кредитоспособности, объем продаж на внутреннем и внешних рынках, уровень рентабельности, правовой статус и организационная форма фирмы, принадлежность по капиталу, обслуживающие банки)

[pic] Фаза развития, емкость и структура рынка партнера (ступень развития рынка, емкость, виды конкурентной среды, динамика конъюнктуры рынка)

[pic] Метод сотрудничества, прямой или косвенный

Основным типом информации, используемой при проведении анализа той или иной проблемы или ситуации, является информация экономическая, которая в свою очередь подразделяется на 3 основных вида: статистику, бухгалтерию и оперативную информацию.

Статистика дает общую картину состояния и развития национального хозяйства, освещает ход социально-политических процессов в стране или ее частях. При этом используются специальные методы наблюдения и анализа массовых явлений.

Бухгалтерия (бухгалтерская отчетность) представляет собой отражения средств предприятий и организаций в зависимости от их состояния, размещения, использования и источников происхождения. Она отражает процесс развития предприятия и служит основой анализа его хозяйственно-финансовой деятельности.

Оперативная информация – это сведения, необходимые для текущей деятельности, для принятия оперативных решений. В качестве оперативной информации могут выступать как официальные статистические показатели, так и неопубликованные данные, являющиеся результатом непосредственного наблюдения, личного опыта, различных экспериментов, данные кредитно-справочных бюро и т.д.

Но прежде, чем пользоваться источниками информации, надо знать, где их найти. Информация является своеобразным ресурсом, а ее источник – это места и форма хранения.

Места хранения – государственные органы, торговые палаты, НИИ, библиотеки, ассоциации и союзы, банки, биржи, кредит-бюро, консультационные и информационные фирмы и агентства, дипломатические и торговые представительства, представительства фирм, выставки, ярмарки и т.д.

Форма хранения – доклады, информационные и аналитические записки, отчеты фирм, пресса, рекламные издания, справочники, каталоги, базы данных, электронные каталоги и т.д.

При изучении фирм-партнеров используются следующие источники информации:

1. Личная информация, которая может быть получена от представителей интересующей фирмы в процессе переговоров (прямо) или от представителей деловых кругов, органов власти, средств массовой информации, имевших дело с интересующей Вас фирмой (косвенно).

2. Информация, публикуемая самими фирмами в годовых отчетах.

3. Периодическая печать, публикующая специализированную информацию о фирмах.

4. Информацию о фирмах можно получить в фирменных справочниках, издаваемых ежегодно информационно-справочными агентствами.

5. Информация о фирмах, предоставляемая специализированными банками данных.

6. Информация о фирмах, предоставляемая специализированными организациями (кредитно-справочное бюро, консультационные фирмы, банки, союзы предпринимателей, торговые палаты, государственные организации).

7. Информация о фирмах, предоставляемая международными организациями системы ООН.

Первичная информация о фирмах предоставляется продавцами и покупателями на рынке, представителями интересующих предприятий. Вторичную информацию получают из официальной статистики, средств массовой информации, справочников и телефонно-адресных книг.

Полученная из различных источников информация:

[pic] Систематизируется в определенном порядке

[pic] Оформляется в виде досье на фирму (информационной карты)

[pic] Заносится в базу данных ЭВМ или в соответствующий раздел картотеки.

Обязательным условием при выборе внешнеторгового партнера является изучение его деятельности.

Досье на фирму содержит следующую информацию:

• — наименование фирмы

• — адрес фирмы, страна ее регистрации, номер телефакса или телефона

• — по величине акционерного капитала, активам, оборотам, продажам, числу занятых

• — по виду хозяйственной деятельности

• — по характеру собственности

• — по правовому положению

• — по капиталу и контролю

• — история образования и особенности развития фирмы

• — тип монополистического объединения, в которое входит фирма, и ее положение в нем

• — значение и характер заграничной деятельности фирмы.

• — производственная и материально-техническая база фирмы

• — важнейшие фирмы-контрагенты по основным видам выпускаемой или реализуемой продукции

• — производственно-технические и прочие хозяйственные связи с другими фирмами

• — структура аппарата главного управления фирмы и т. д.

На сегодняшний день в России нет компании, располагающей полной структурированной информацией о ведущих российских производителях товаров и услуг. Частично такого рода данные имеются в Госкомстате, Таможенном комитете и налоговых инспекциях, но они недоступны для пользователей.

В настоящее время первичная информация о фирмах предоставляется непосредственно продавцами и покупателями на рынке; вторичную информацию получают из официальной статистики, средств массовой информации, справочников и телефонно-адресных книг.

4. Планирование деятельности компании на мировом рынке

Планирование представляет собой предвидение целей компании, результатов ее деятельности и определение ресурсов, необходимых для достижения этих целей.

Суть стратегического планирования заключается в формировании видения, разработке миссии и целей компании, функциональных стратегий, обеспечивающих решение глобальных задач.

Планирование помогает ответить на важные вопросы:

1) Где предприятие находится в настоящее время, каковы его экономические позиции на мировом рынке?

2) Каким образом, при помощи каких ресурсов может быть достигнута цель предприятия и как может быть использована внешнеэкономическая деятельность для его успешного социально-экономического развития?

Планирование является объективно необходимым для любого предприятия. Это определяется прежде всего:

• Стремлением предприятий, функционирующих в условиях глобализации рынка, получить дополнительный доход за счет более полного использования преимуществ международной труда.

• И главное - необходимость прогнозирования своего будущего. Для этого важно определить, каким будет рынок в будущем, в котором будет развиваться, чего ждут потребители от предприятия, его возможности в увеличении экспортного потенциала, объема продаж.

Планирование имеет важные преимущества:

• Планирование поощряет руководителей постоянно думать перспективно;

• Ведет к более четкой координации деятельности предприятия;

• Стимулирует менеджеров к реализации своих решений в дальнейшей работе;

• Способствует более четкому определению фирмой своих целей и задач;

• Улучшает обеспечение фирмы необходимой информацией;

• Помогает более рациональному распределению ресурсов;

• Делает фирму более подготовленной к неожиданным изменениям;

• Облегчает контроль за деятельностью на предприятии.

В зависимости от целей предприятия могут планировать применение на внешнем рынке различных альтернативных стратегий. Если предприятие уже контролирует часть рынка по определенной группе товаров, оно может с учетом конкретных обстоятельств принять одну из следующих стратегий:

• созидательную,

• оборонительную, «снятия сливок»

• ухода с рынка.

При подходе по признакам новизны рынка и продукта возможны стратегии:

• балансирования,

• поддержания,

• «развития» рынка,

• роста,

• риска,

• проникновения

• диверсифицированного развития.

Стратегии внешнеэкономической деятельности могут изменяться в течение жизненного цикла товара. Выход на внешний рынок экономически целесообразен только с товарами, по которым предприятие имеет не только абсолютное, но и относительное преимущество, то есть оно может производить данный продукт с более низкими вмененными затратами, чем его торговые партнеры.

Абсолютное преимущество — это способность предприятия производить товар с меньшими затратами ресурсов на единицу продукции, чем любое другое предприятие.

Таблица 1

Стратегии внешнеэкономической деятельности предприятия по стадиям жизненного цикла товара

[pic]

Таблица 2

Параметры рынков различных товаров, учитываемых при планировании внешнеэкономической деятельности предприятия

[pic]

Планирование эффективной внешнеэкономической деятельности предприятия основывается на тщательном учете многочисленных факторов внешней и внутренней среды.

Поскольку товар определяет судьбу внешнеэкономической деятельности, то и вся система мер, связанная с товаром, — создание, производство, реализация, реклама, сервис и т.п., — занимает центральное место в плановой работе. По экспортному ассортименту товаров возможны следующие три подхода.

1. Решение о выходе на внешний рынок с товаром, который поставляется на внутренний рынок. Такой подход оправдан для поставок сырья, оборудования и других средств производства. По потребительским товарам надо учитывать национальные, культурные, языковые особенности потребителей, их вкусы, уровень доходов.

2. Частичное приспособление имеющегося товара к внешнему рынку, его доработка и улучшение, модернизация.

3. Выход на внешний рынок с новым товаром и проведение рыночных тестов новой продукции.

Весь процесс планирования внешнеэкономической деятельности предприятия включает в себя семь основных блоков, представленных в таблице ниже:

[pic]

Рыночная стратегия фирмы подразумевает сопоставление всех альтернативных вариантов в сфере внешнеэкономической деятельности и обоснование принятия оптимального решения.

Планирование рыночной стратегии осуществляется фирмой на трех различных уровнях:

1. Глобальный уровень, при котором планирование направлено на долгосрочный аспект, определяются важные для предприятия цели.