Бизнес-проект
«Фотовыставка»
Автор работы:
Гостюхина Василиса, 11 класс,
МБОУ гимназия №10 г.Шахты,
Ростовской области.
Руководитель:
Авилова Александра Николаевна,
учитель МБОУ гимназия №10, г.Шахты.
г. Шахты
2016г.
Содержание
Раздел стр.
Резюме 3
Выбор товара и конкурентной стратегии 3
Исследование и анализ рынка 4
План маркетинга 5
Производственный план 5
Организационный план 6
Финансовый план 6
Анализ рисков в коммерческой деятельности 7
Литература 8
10.Приложения 9
Резюме.
Целью нашего проекта является обеспечение потребителей фотографической продукцией. Главная особенность и преимущество данного проекта – отсутствие арендуемого помещения и мобильность как фотографа, так и фотовыставки. Фотосъёмка при этом будет проводиться в любых местах, обработка фотоматериалов -- по месту жительства фотографа, изготовление фотографий -- в фотолабораториях города.
Цель нашей деятельности: развитие эстетических чувств людей любого возраста, привлечение в деятельность других начинающих фотографов, а также стремление к совершенствованию качества фотографий и повышению профессионального мастерства.
Для достижения поставленных целей мы используем профессиональное фотооборудование, а также добросовестно исполняем взятые на себя обязательства. Привлечение клиентов и коммуникация будет осуществляться посредством размещения информации в сети Интернет, прямого поиска, участия в фотовыставках.
Любая фотография из фотовыставки может быть продана как в цифровом, так и в печатном варианте. Стоимость одной печатной фотографии, учитывая все издержки, составит 50-200 рублей в зависимости от формата, стоимость его цифровой копии – до 20 рублей.
Выбор товара и конкурентной стратегии.
Основным видом деятельности любого фотографа является фотосъёмка, а также печать фотографий, изготовление фото-книг, слайд-шоу, и других продуктов творчества фотографии.
Услуги фотографа удовлетворяют такие потребности клиентов, как запечатление особых моментов в жизни, так и создание рекламной фото-продукции.
Уровень цены на данную услугу очень широк -- от 50 руб. до 30000 руб. в зависимости от количества времени съёмок, дополнительных услуг и конечного продукта.
Спрос на фото-услуги постоянен, а интерес к фотографии непрерывно растет. Об этом свидетельствуют часто проводимые фотовыставки и рост культурных мероприятий в городе в этой сфере искусства.
Сезонность (свадебный сезон, выпускные, новогодние утренники и т.д.) является минусом данной деятельности с точки зрения занятого времени, но и плюсом с точки зрения заказов на услуги фотографа и пополнения выставочной экспозиции. Однако наша социальная фотовыставка может работать круглый год в любых условиях. Поэтому сезонность не отразится на уровне доходов в определенные периоды.
Обработка фотоматериалов будет производиться по месту жительства фотографа, печать -- в фотосалонах города по льготным программам для профессиональных фотографов.
Исследование и анализ рынка.
Оценка емкости рынка фото-услуг в г. Шахты не представляется возможной, так как подобные исследования никогда не проводились.
Инициативная группа моих помощников (волонтеры) провели исследования среди жителей нашего города и обучающихся нашей гимназии.
Респондентам была предложена следующая анкета:
АНКЕТА УЧАСТНИКА ОПРОСА
1.Знаете ли Вы, что такое фотография?
2.Знаете ли Вы, чем фотография отличается от selfy?
3.Как часто Вы фотографируетесь, прибегаю к помощи профессионального фотографа?
4.Есть ли у Вас фотоальбом?
5.Считаете ли Вы, что фотография может стать хорошим подарком?
6.Считаете ли Вы, что фотография-спутница и неопровержимый факт истории?
7.Что для Вас предпочтительнее : реальное художественное фото или снимки на флеш-носителе?
Ответы показались нам интересными.
На вопрос Знаете ли Вы, что такое фотография? 60 из 100 опрошенных респондентов не дали точного ответа. На вопрос Знаете ли Вы, чем фотография отличается от selfy? 100% опрошенных точно дали определение, что такое selfy, и только 40% правильно определили отличие фото от selfy-кадра. 30% опрошенных пользовались услугами профессионального фотографа ( фото на паспорт не учитывалось). После кратких моих комментариев 90% респондентов согласились, что фотография может стать отличным подарком, и они же согласились, что фотография –неопровержимая свидетельница исторических событий. 60% респондентов с удовольствием бы заимели свою художественно оформленную и классическую фотографию, но не знают, где и у кого в нашем городе это можно сделать. Они же назвали реальное художественное фото на бумажном носителе и помещенной в фотоальбом более предпочтительно, чем фото на цифровом носителе или selfy-кадр.
Результаты обработки анкет лишь подтвердили успешность моей идеи проявить себя на рынке фото-услуг в качестве предпринимателя.
Маркетинг.
Распространение рекламы осуществляется посредством сети Интернет (ведения личной страницы, блога), а также с помощью личных знакомств. Мне поможет реклама в общеизвестных в нашем городе СМИ. Я не оставляю вне своего внимания и дифференциацию цен для моих клиентов. Цены на мои услуги будут варьироваться в зависимости от доходов пользователей фото-услуг. Например, заказ на фотографии памятников героям Великой Отечественной войны, который я выполняла для Гимназии №10, я выполнила бесплатно. Скидки планирую для постоянных клиентов. Первые фотовыставки , конечно же, будут волонтерскими- мне нужно наработать материал и клиентскую базу. В данном случае придется оплачивать аренду помещения для выставок. Но, выставку можно провести на средства заинтересованных в собственном имидже клиентов. Мой фото -салон будет предоставлять не только услугу художественного фото, но и креативное оформление фотографий, так как я окончила художественную школу. Планирую участие в электронных торгах на портале городского объединения предпринимателей. Мой профессионализм в данном секторе рынка подтверждается победами в различных конкурсах. Например, участвуя в муниципальном конкурсе «Лица Победы», проводимым в честь 70-летия Великой Победы я получила ГРАН-ПРИ. Будущее свое салона вижу в интеграции с отделом культуры администрации нашего города. Таким образом можно гарантированно получать заказы и развивать свою деятельность. Такая интеграция будет хорошим подспорьем для развития моего бизнеса-создания салона не только художественной фотографии в жанре портрет, но и работ в архитектурном направлении.
Производственный план.
Особенности процесса оказания фото-услуг:
1.Фотосъёмка. Производится с использованием фотооборудования фотографа.
2.Цифровая обработка полученных изображений. Производится по месту жительства фотографа на персональном компьютере.
3.Печать фотографий. Производится в фотолабораториях по специальной программе скидок для профессиональных фотографов.
4. Изготовление выставочного стенда (компоновка фотографий на листах и подготовка к выставке)
Таблица «Потребность в оборудовании и др. технических средствах»
Таким образом, для удачного старт-апа у меня все есть. А для дальнейшего развития моего бизнеса ( открытие фото-архитектурного салона) понадобится лишь время, в течение которого я наработаю клиентскую базу и смогу привлечь к работе специалистов в данной области.
Организационно-правовая форма.
Организационно-правовая форма выбрана ИП (индивидуальный предприниматель). На начальном этапе функционирования моего бизнеса другая организационно -правовая форма нецелесообразна. После рассмотрения бизнес-плана в соответствующих инстанциях, будет проведена регистрация ИП.
Расчетный счёт после регистрации ИП, будет открыт в Сбербанке.
Дополнительные трудовые ресурсы в ближайшее время не понадобятся, наёмные работники привлекаться не будут и все работы по взятым обязательствам фотограф будет выполнять индивидуально.
Финансовый план.
В будущем планируются затраты на освещение (фотовспышка, осветительное оборудование) для повышения качества съемки в помещениях, а также объективы.
В данной таблице представлены затраты на изготовление одного выставочного стенда (что соответствует моим первым шагам на предпринимательском поприще):
Наименование
Цена за шт., руб.
Кол-во
Сумма
Распечатка фотографий
40
10
400
Клей
50
1
50
Двусторонний скотч
100
1
100
Картон/основа для фотографий
120
1
120
Маркеры, ручки
70
3
210
Крепления для стенда
100
4
400
Итого
1280
Предполагаемое количество выставок в месяц -10. Что повлечет за собой 12800 рублей издержек. Если учесть, что цена одной фотографии, которая сейчас установилась в г.Шахты (формат А4) 200-300 рублей, то доход от одной выставки составит 8000-12000 руб. Соответственно предполагаемый доход в месяц составит 80000-12000 руб. Прибыль, соответственно 77000-107000 руб. Если учесть, что сегодня в моде фотографии в фоторамках, то у меня есть возможность не увеличивать стоимость фотографии, если я работаю с компьютерной графикой, или увеличить стоимость фотографии всего лишь на 50 руб. При стоимости фоторамки 100 руб, моя прибыль уменьшится всего на 2000 руб. Меня это вполне устраивает. И это только первые шаги.
Анализ рисков.
К рискам относятся: потеря или искажения файлов изображений на жестком диске компьютера, задержка распечатки в фотосалоне, а также ненадлежащее её качество.
SWOT – анализ конкурентоспособности фирмы.
Единственная компания по предоставлению данной услуги Индивидуальный подход, дифференциация цен
Интеграция с госслужбами
Возможности
Угрозы
Литература:
Буров В., Ломокин А. «Бизнес-план фирмы». Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2004.
Архипов А.Ю., Джунушева Г.К., Мартишин Е.М. «Основы предпринимательской деятельности». Учебное пособие. Ростов-на-Дону, ЗАО «Издательское предприятие «Вузовская книга», 2011г.
Высоков В.В. «Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников», Ростов-на-Дону, РИНХ, 2011г.
Чампи Д. «Золотая коллекция блестящих идей для бизнеса», СП, Прайм-ЕВРОЗНАК, 2014г
ПРИЛОЖЕНИЯ МОИ ФОТО С ФОТОВЫСТАВКИ, КОТОРЫЕ Я ПРОДЕМОНСТРИРУЮ НА СЕКЦИИ «ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО»
МОИ РАБОТЫ, ПОЛУЧИВШИЕ ГРАН-ПРИ В МУНИЦИПАЛЬНОМ КОНКУРСЕ «ЛИЦА ПОБЕДЫ»
8
